富新公司市场营销策略分析
摘要
本文作者通过对富新公司的营销策略研究实证分析，在收集大量资料的基础上，主要应用有“营销学之父”称谓的菲利普.科特勒(Philip.Kotler)博士有关营销策略的相关理论,重点阐述了在经营运作过程中,对中小企业至关重要的六个方面的内容：市场营销环境分析，市场营销调研分析，市场细分、市场定位、目标市场的选择，产品定价和价格调整战略，企业的营销渠道管理以及赊销风险的问题。这些内容基本涵盖了营销策略的各个方面，作者将营销理论和实践紧密的结合起来，在实践中找出存在的问题，在理论中加以分析和研究并更加科学有效的指导实践应用。
在论文的前部，本文作者非常详细的介绍和分析了中国目前中小企业的现状和存在的问题以及提出解决矛盾的见解。虽然存在一些问题，但这并不影响它在中国经济发展中所扮演的重要角色，随着政府对这些企业政策扶持力度的加大，公平竞争的市场环境的形成，可以断言，中国的中小企业的发展前景非常美好！然后，作者就富新公司所处的行业背景做出介绍和研究，采用了大量的资料，力求完整的描述和分析印刷包装业的状况，这些都是为了研究分析富新公司的营销策略奠定基础。
经过论证得出：中小企业要想在市场经济竞争中生存发展，就必须搞好营销管理，创立核心竞争能力，树立品牌意识，实施集约化经营策略，发挥小企业灵活的特点，不断更新营销手段，将网络营销和绿色营销的观念引入进来，充分适应环境，扬长避短，跟上时代发展的步伐。
Through the canalization to the marketing strategy research of the substantial evidence of the Fuxin company, in the foundation that the author has collected large quantity of data, mainly using the relevant marketing theory of Dr Philip Kotler, famous as" the Father of marketing " ,the author importantly expound that in the operating process, to small enterprise ,there are six most important contents ,that is: The market marketing environment analyzes, the market marketing investigation analyzes, the marketing segmentation, the choice of the marketing positioning, target market, the pricing of product, adjective pricing strategy , the marketing outlet management of the business and credit sale risk. These consensuses are basically cover the each aspect of the marketing strategy, the author closely combine the marketing theories with practice together, finding out the existent problem in fulfillment, taking into the analysis with study in theories and lead the practice scenically, effectively .
In the forepart of the thesis, the author introduce and analyze in detail the present condition of the small business with the existent problem and put forward the views of the antinomy of solution. Although some problem in ease, this do not affect it as an important role of the Chinese economy development .As the government's support is enlarging, the fair competition is forming, we can say the development foreground of the small business in Chinese is very magnificent! Then, the author introduce and analyze the Fuxin company's profession background, adopting a flood of data, trying hard for completely describing and analyzing the printing and packaging industry these are preparations to analysis the marketing strategy of the Fuxin company.
Through the argument, we can make these conclusion as below: if the small business wants to exist and develop in the market economy compete, in the operating, they must use good of the marketing manage, establish the core competition ability, set up the brand consciousness, put into practice the
intensive operate the strategy, develop the vivid characteristics in small business, renewing the marketing means continuously, leading in the idea of the green marketing and the network marketing, adapting to the environment well, applying the long and avoiding the short to keep up with the step of the development's age
在论文的前部，本文作者非常详细的介绍和分析了中国目前中小企业的现状和存在的问题以及提出解决矛盾的见解。虽然存在一些问题，但这并不影响它在中国经济发展中所扮演的重要角色，随着政府对这些企业政策扶持力度的加大，公平竞争的市场环境的形成，可以断言，中国的中小企业的发展前景非常美好！然后，作者就富新公司所处的行业背景做出介绍和研究，采用了大量的资料，力求完整的描述和分析印刷包装业的状况，这些都是为了研究分析富新公司的营销策略奠定基础。
经过论证得出：中小企业要想在市场经济竞争中生存发展，就必须搞好营销管理，创立核心竞争能力，树立品牌意识，实施集约化经营策略，发挥小企业灵活的特点，不断更新营销手段，将网络营销和绿色营销的观念引入进来，充分适应环境，扬长避短，跟上时代发展的步伐。
Through the canalization to the marketing strategy research of the substantial evidence of the Fuxin company, in the foundation that the author has collected large quantity of data, mainly using the relevant marketing theory of Dr Philip Kotler, famous as" the Father of marketing " ,the author importantly expound that in the operating process, to small enterprise ,there are six most important contents ,that is: The market marketing environment analyzes, the market marketing investigation analyzes, the marketing segmentation, the choice of the marketing positioning, target market, the pricing of product, adjective pricing strategy , the marketing outlet management of the business and credit sale risk. These consensuses are basically cover the each aspect of the marketing strategy, the author closely combine the marketing theories with practice together, finding out the existent problem in fulfillment, taking into the analysis with study in theories and lead the practice scenically, effectively .
In the forepart of the thesis, the author introduce and analyze in detail the present condition of the small business with the existent problem and put forward the views of the antinomy of solution. Although some problem in ease, this do not affect it as an important role of the Chinese economy development .As the government's support is enlarging, the fair competition is forming, we can say the development foreground of the small business in Chinese is very magnificent! Then, the author introduce and analyze the Fuxin company's profession background, adopting a flood of data, trying hard for completely describing and analyzing the printing and packaging industry these are preparations to analysis the marketing strategy of the Fuxin company.
Through the argument, we can make these conclusion as below: if the small business wants to exist and develop in the market economy compete, in the operating, they must use good of the marketing manage, establish the core competition ability, set up the brand consciousness, put into practice the
intensive operate the strategy, develop the vivid characteristics in small business, renewing the marketing means continuously, leading in the idea of the green marketing and the network marketing, adapting to the environment well, applying the long and avoiding the short to keep up with the step of the development's age
引文
1.郭亚兰、强飚编，《关于我国中小企业发展问题的探讨》，南京金融高等专科学校学报第68期
2.高始兴，《对于中国中小企业发展战略的逆向思考》，《科技与管理》2003年第一期
3.丁明豪，《中小企业促进法》与企业的关系，《中国小企业》2003年第一期
4.力鸿,《“小而专,小而精”战略》,《中国小企业》2002年第20期
5.高汗祥，《小企业经营特点及战略选择》，《中国小企业》2002年第48期
6.章文，《2002年我国造纸行业分析》，2002，www.cpack..com
7.新疆博斯腾湖苇业有限责任公司,2002,www.bzjj.gov.cn
8.甘新华,《新疆沙驼西部淘金》,2002.10.31,www.CPMA.com.cn
9.郭润兰,《2002年我国印刷业行业分析》,2002,www.cpack.com
10.科讯,《中国印刷及设备器材基本概况》,2001,《中国印刷》2001年第12期
11.粤港信息日报,《当团队变成政治化组织》,2003.5.16
12.富阳华胜造纸厂,2001,www.fyhuasheng.com
13.新疆维吾尔自治区人民政府,《新疆工业概况》,2003,www.xj.gov.cn
14.新疆维吾尔自治区人民政府,《2002年新疆发展数据》,2002,www.xj.gov.cn
15.戴维.霍尔著, 柳士强、梁芹译，《蛙跳扩张-增长企业财富33妙方》，2003年，经济日报出版社
16.菲利普.科特勒著,俞利军译,《市场营销导论》,2001年,华夏出版社
17.于俊秋,《企业营销渠道的新变革》,《中国中小企业》,2002年第25期
18.阿尔文.C.伯恩斯、罗纳德.F.布什著,梅清豪、周安柱、徐伟熊译，《营销调研》第二版，2001年，中国人民大学出版社
19.陈企华，《成功降低赊销风险》,2002年,中国纺织出版社
20.崔树杰，《市场营销十大趋势》,2001,www.e-works.net.cn
21.丁献吉,《中小企业如何做好市场调研》,《管理大观》,2002年第10期
22.向飞,《中国私营公司实用全书》,2001年,当代中国出版社
23.陈永东,《WTO与中国造纸业》，《乡镇经济》,2002年12月
24.李万清,《加入WTO后生产型中小企业的战略选择》,《现代管理科学》,2003年第1期
25.符蓉,《制定我国中小企业会计制度的建议》,《四川会计》,2002年11月
26.庄革新,《中小型企业营销策略浅析》,《企业改革》,2002年第4期
27.弗雷德.R.戴维,李克宁译,《战略管理》第八版,2001年,经济科学出版社
28.斯蒂芬.哈格、梅芙.卡明斯、詹姆斯.道金斯著,严建援等译,《信息时代的管理信息系统》第二版,2000年,机械工业出版社
29.大道咨询,《发达国家如何支持中小企业市场营销》,2002,www.ddzx.com
30.刘建军,《挑4P,顾客营销模式初探》,《销售与市场》,www.cmmo.com.cn
31.王成,《全面客户体验-持续盈利的卓越之路》,2003,www.emkt.com.cn
32.高逢,《与客户沟通的最佳方式》,《中国企业家》,2002年7月
33.曹康林,《企业的生态位现象》,2003,www.ddzx.com
2.高始兴，《对于中国中小企业发展战略的逆向思考》，《科技与管理》2003年第一期
3.丁明豪，《中小企业促进法》与企业的关系，《中国小企业》2003年第一期
4.力鸿,《“小而专,小而精”战略》,《中国小企业》2002年第20期
5.高汗祥，《小企业经营特点及战略选择》，《中国小企业》2002年第48期
6.章文，《2002年我国造纸行业分析》，2002，www.cpack..com
7.新疆博斯腾湖苇业有限责任公司,2002,www.bzjj.gov.cn
8.甘新华,《新疆沙驼西部淘金》,2002.10.31,www.CPMA.com.cn
9.郭润兰,《2002年我国印刷业行业分析》,2002,www.cpack.com
10.科讯,《中国印刷及设备器材基本概况》,2001,《中国印刷》2001年第12期
11.粤港信息日报,《当团队变成政治化组织》,2003.5.16
12.富阳华胜造纸厂,2001,www.fyhuasheng.com
13.新疆维吾尔自治区人民政府,《新疆工业概况》,2003,www.xj.gov.cn
14.新疆维吾尔自治区人民政府,《2002年新疆发展数据》,2002,www.xj.gov.cn
15.戴维.霍尔著, 柳士强、梁芹译，《蛙跳扩张-增长企业财富33妙方》，2003年，经济日报出版社
16.菲利普.科特勒著,俞利军译,《市场营销导论》,2001年,华夏出版社
17.于俊秋,《企业营销渠道的新变革》,《中国中小企业》,2002年第25期
18.阿尔文.C.伯恩斯、罗纳德.F.布什著,梅清豪、周安柱、徐伟熊译，《营销调研》第二版，2001年，中国人民大学出版社
19.陈企华，《成功降低赊销风险》,2002年,中国纺织出版社
20.崔树杰，《市场营销十大趋势》,2001,www.e-works.net.cn
21.丁献吉,《中小企业如何做好市场调研》,《管理大观》,2002年第10期
22.向飞,《中国私营公司实用全书》,2001年,当代中国出版社
23.陈永东,《WTO与中国造纸业》，《乡镇经济》,2002年12月
24.李万清,《加入WTO后生产型中小企业的战略选择》,《现代管理科学》,2003年第1期
25.符蓉,《制定我国中小企业会计制度的建议》,《四川会计》,2002年11月
26.庄革新,《中小型企业营销策略浅析》,《企业改革》,2002年第4期
27.弗雷德.R.戴维,李克宁译,《战略管理》第八版,2001年,经济科学出版社
28.斯蒂芬.哈格、梅芙.卡明斯、詹姆斯.道金斯著,严建援等译,《信息时代的管理信息系统》第二版,2000年,机械工业出版社
29.大道咨询,《发达国家如何支持中小企业市场营销》,2002,www.ddzx.com
30.刘建军,《挑4P,顾客营销模式初探》,《销售与市场》,www.cmmo.com.cn
31.王成,《全面客户体验-持续盈利的卓越之路》,2003,www.emkt.com.cn
32.高逢,《与客户沟通的最佳方式》,《中国企业家》,2002年7月
33.曹康林,《企业的生态位现象》,2003,www.ddzx.com
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