华州市移动通信有限责任公司
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摘要
本论文以案例形式编写，主要内容分案例、案例分析和附录三部分。
案例部分采用写实的手法，图表结合，陈述了AAA公司、国内外移动通信业及相关支持性产业的现状；简要回顾了AAA的发展历程；介绍了由以WTO为主的四个行业驱动因素构成的错综复杂的新形势；给读者提出了：“新形势下持续竞争优势的源泉是什么?如何构筑?”的问题。
案例分析部分采用了定性与定量相结合的分析方法。首先，分析了当时华州移动通信行业的经济特性、竞争态势、前景及吸引力；接着，运用SWOT、价值链等分析法分析了AAA的资源、竞争能力及客户导向的重要性；然后，运用持续竞争优势和创造性破坏理论，阐明在激烈竞争的新形势下，防御已不能保护原有的竞争优势，只有通过不断地创新，追求获得一系列暂时的动态优势的方法，才是构筑持续竞争优势的源泉，从而形成AAA的战略选择；最后，运用漏洞分析法和核心竞争力分析等，结合动态战略管理的理念，导出AAA的战略实施方案，提出了战略计划。
附录部分为有兴趣的读者提供了更多的相关资料。
This paper is organized in cases style. It includes three parts: cases, cases study and appendix.
Case part describes the present conditions of AAA Company, national mobile communication industry, international mobile communication industry and the support industries, with combine of charts and tables in reality style. It briefly reviews the development course of AAA Company. It presents the new anfractuous situation whose components are four industrial driving factors with WTO as priority. It brings up the question, What is the source of Continuous Competitive Advantage in new situation, and how to construct Continuous Competitive Advantage
Case analysis part adopts the analysis method, which combines the determination of nature and quantity. Firstly, it analyses economic character, competition situation, future and attraction of mobile communication industry in Huazhou at present. Secondly, it analyses the importance of resource, competition ability and customer orientation with SWOT Method and Value Chain Method. Thirdly, with Continuous Competitive Advantage Theory and Creative Destruction Theory, it illustrates that defense cannot protect the original competitive advantage in the severity competition situation, and that the only source for Continuous Competitive Advantage is continuous creation and method of pursuing a scries of temporary dynamic advantage. This is the strategy choice of AAA. Finally, with Leak Analysis Method, Core Competence Analysis and thoughts of Dynamic Strategic Management, it educes the strategic implementation scheme and brings forward the strategic plan.
The reader with interest can found more information in the appendix.
案例部分采用写实的手法，图表结合，陈述了AAA公司、国内外移动通信业及相关支持性产业的现状；简要回顾了AAA的发展历程；介绍了由以WTO为主的四个行业驱动因素构成的错综复杂的新形势；给读者提出了：“新形势下持续竞争优势的源泉是什么?如何构筑?”的问题。
案例分析部分采用了定性与定量相结合的分析方法。首先，分析了当时华州移动通信行业的经济特性、竞争态势、前景及吸引力；接着，运用SWOT、价值链等分析法分析了AAA的资源、竞争能力及客户导向的重要性；然后，运用持续竞争优势和创造性破坏理论，阐明在激烈竞争的新形势下，防御已不能保护原有的竞争优势，只有通过不断地创新，追求获得一系列暂时的动态优势的方法，才是构筑持续竞争优势的源泉，从而形成AAA的战略选择；最后，运用漏洞分析法和核心竞争力分析等，结合动态战略管理的理念，导出AAA的战略实施方案，提出了战略计划。
附录部分为有兴趣的读者提供了更多的相关资料。
This paper is organized in cases style. It includes three parts: cases, cases study and appendix.
Case part describes the present conditions of AAA Company, national mobile communication industry, international mobile communication industry and the support industries, with combine of charts and tables in reality style. It briefly reviews the development course of AAA Company. It presents the new anfractuous situation whose components are four industrial driving factors with WTO as priority. It brings up the question, What is the source of Continuous Competitive Advantage in new situation, and how to construct Continuous Competitive Advantage
Case analysis part adopts the analysis method, which combines the determination of nature and quantity. Firstly, it analyses economic character, competition situation, future and attraction of mobile communication industry in Huazhou at present. Secondly, it analyses the importance of resource, competition ability and customer orientation with SWOT Method and Value Chain Method. Thirdly, with Continuous Competitive Advantage Theory and Creative Destruction Theory, it illustrates that defense cannot protect the original competitive advantage in the severity competition situation, and that the only source for Continuous Competitive Advantage is continuous creation and method of pursuing a scries of temporary dynamic advantage. This is the strategy choice of AAA. Finally, with Leak Analysis Method, Core Competence Analysis and thoughts of Dynamic Strategic Management, it educes the strategic implementation scheme and brings forward the strategic plan.
The reader with interest can found more information in the appendix.
引文
[1] 钱江，“GPRS让人击节赞赏”，《南方都市报》，2002年5月17日，移动专题，C62。
[2] 姜丽宏，“电信管理局增加四百编制”，《南方都市报》，2002年5月17日，电信日之监管，C58。
[3] 何继亮，“互联互通联通受惠”，《南方都市报》，2002年5月17日，电信日之联通，C56。
[4] 《财富》，2001年5月7日。
[5] 第八次《中国互联网络发展状况统计报告》，(人民日报)
[6] 理查德·科克，《帕累托“80／20”效率法则》，海潮出版社，2001年12月，第一版，P5。
[7] 何继亮，“信息成第一支柱产业”，《南方都市报》，2002年3月26日，通信周刊·前哨，C55。
[8] 大卫·J·科利斯，(美)，《公司战略——企业的资源与范围》，东北财经大学出版社，P20—P23。
[9] 亚德里安·J·斯莱沃斯基，(美)，《发现利润区——战略性企业设计为您带来明天的利润》，中信出版社，P16—P20
[10] 戴维·贝赞可，(美)，《公司战略经济学》，北京大学出版社，1999年9月，第一版，P454-P455。
[11] 戴维·贝赞可，(美)，《公司战略经济学》，北京大学出版社，1999年9月，第一版，P458。
[12] 戴维·贝赞可，(美)，《公司战略经济学》，北京大学出版社，1999年9月，第一版，P485。
[13] 戴维·贝赞可，(美)，《公司战略经济学》，北京大学出版社，1999年9月，第一版，P500-P501。
[14] 戴维·贝赞可，(美)，《公司战略经济学》，北京大学出版社，1999年9月，第一版，P484。
[15] 戴维·贝赞可，(美)，《公司战略经济学》，北京大学出版社，1999年9月，第一版，P484。
[16] 戴维·贝赞可，(美)，《公司战略经济学》，北京大学出版社，1999年9月，
第一版，P485。
[17] 戴维·贝赞可，(美)，《公司战略经济学》，北京大学出版社，1999年9月，第一版，P485—P486。
[18] 戴维·贝赞可，(美)，《公司战略经济学》，北京大学出版社，1999年9月，第一版，P483—P484。
[19] Kevin P. Coyne，《亦真亦幻的核心竞争力——麦肯锡高层管理论丛》，生活·读书·新知三联书店，2001年6月，第一版，P22。
[20] Kevin P. Coyne，《亦真亦幻的核心竞争力——麦肯锡高层管理论丛》，生活·读书·新知三联书店，2001年6月，第一版，P22。
1．汤姆森·斯迪克兰德，(美)，MBA《全美最新工商管理权威教材系列战略管理概念与案例》，北京大学出版社，2002年2月，第一版，P1—P1053。
2．戴维·贝赞可，(美)，《公司战略经济学》，北京大学出版社，1999年9月，第一版，P1—P648。
3．李儒雄，《赢在连锁》，北京大学出版社，1999年5月，第一版，P1—P257。
4．理查德·科克，《帕累托“80／20”效率法则》，海潮出版社，2001年12月，第一版，P1—P302。
5．大卫·J·科利斯，(美)，《公司战略——企业的资源与范围》，东北财经大学出版社，P1-P564。
6．亚德里安·J·斯莱沃斯基，(美)，《发现利润区——战略性企业设计为您带来明天的利润》，中信出版社，P1—P382。
7．Kevin P. Coyne，《亦真亦幻的核心竞争力—麦肯锡高层管理论丛》，生活·读书·新知三联书店，2001年6月，第一版，P20—P32。
8．彼得·F德鲁克，(美)，《彼得·德鲁克管理学著作选：有效的管理者》，1989年7月，第1版，P1—P192。
9．吉姆·查尔默斯，《21世纪商战宝典电信》，1997年第1版，P1—P217。
10．田志龙，王劲松[著]，《公司战略策划的方法与技能》，P1—P290。
11．塞缪尔·保罗，《发展计划的战略管理》，1987年4月，第1版，P1—P115。
12．J·佩帕德P·罗兰，《工商管理精要业务流程再造》，1999年2月第1版，P1—P325。
13．卡尔·W．斯特恩，(美)，小乔治·斯托克编选，(美)，《公司战略透视：波士顿顾问公司管理新视野》，P1—P115。
14．何志毅，《战略管理案例》，北京大学出版社，2001年12月，第一版，P1—P562。
15．何振翔，《MBA案例》，暨南大学出版社，2000年10月，第一版，P1—P389。
16．彼得S·潘德，(美)，《6σ管理法》，机械工业出版社，2001年10月，第一版，P1—P535。
17．布瑞德福特·康纳尔，(美)，《公司价值评估——有效评估与决策的工具》华夏出版社，2001年1月，第一版，P1—P255。
18．解培才，《企业战略管理》，上海人民出版社，2002年1月，第一版，P1—P273。
19．保罗·格林伯格，(美)，《实时的客户关系管理》，机械工业出版社，2002年1月，第一版，P1—P422。
20．Richard Lynch，(英)，《公司战略》，云南大学出版社，2001年9月，第一版，P1—P924。
21．亨力·明茨伯格，(美)，《战略历程——纵览战略管理学派》，机械工业出版社，2002年1月，第一版，P1—P250。
22．汤姆·彼得斯，(美)，《汤姆·彼得斯论创新》，海南出版社，2000年1月，第一版，P1—P311。
23．罗伯特D·巴泽尔，(美)，《战略与绩效—PIMS原则》，华夏出版社，2000年9月，第一版，P1—P547。
24．戴维·J·科利斯等，(美)，《哈佛商业评论—公司战略》，中国人民大学出版社，2001年4月，第一版，P1—P232。
25．克里斯·祖克(美)，《主营利润—动荡时代的企业成长战略》，中信出版社，2002年2月，第一版，P1—P212。
26．小詹姆斯·I·卡什，(美)，《创建信息时代的组织—结构、控制与信息技术》，东北财经大学出版社，2000年10月，第一版，P1—P557。
27．A·里斯，(美)，《营销战》，中国财政经济出版社，2002年2月，第一版，P1—P246。
28．A·里斯，(美)，《定位》，中国财政经济出版社，2002年2月，第一版，P1—P267。
29．菲利普·艾文斯，(美)，《裂变—新经济浪潮冲击下的企业战略》，上海远东出版社，2001年1月，第一版，P1—P284。
30．刘国光，《中国经济形式分析与预测》，社会科学文献出版社，2002年1月，第一版，P1—P288。
31．林平凡，《加入WTO—企业战略调整与重组》，华南理工大学出版社，2000年5月，第一版，P1—P355。
32．罗锐韧主编，《人力资源管理》，红旗出版社，1997年10月，第一版，P1—P252。
33．约翰·科特，(美)，《企业文化与经营业绩》，华夏出版社，1997年3月，第一版，P1—P246。
34．马克·詹金斯，(英)，《以顾客为中心的战略—从战略的高度对顾客进行思考》，经济管理出版社，2001年4月，第一版，P1—P244。
35．唐纳德·索尔，(英)，《如何提升公司核心竞争力》，企业管理出版社，2000年3月，第一版，P1—P317。
36．彼得·杜拉克，(美)，《创新与企业家精神》，海南出版社，2000年9月，第一版，P1—P361。
37．托马斯·彼得，(美)，《追求卓越—美国优秀企业的管理圣经》，中央编译出版社，2000年6月，第一版，P1—P352。
38．爱德华·赖利，(美)，《打造顶级品牌：定位与策略》，上海人民出版社，2001年11月，第一版，P1—P397。
39．阿诺尔特·魏斯曼，(美)，《战略管理—成功五要素》，华夏出版社，2001年1月，第一版，P1—P211。
40．马克·斯蒂文斯，(美)，《终极管理》，中信出版社，2002年2月，第一版，P1—P192。
41．斯宾塞·约翰逊，(美)，《谁动了我的奶酪》，中信出版社，2001年9月，第一版，P1—P91。
42．欧刚武，《美国的电信管制及其发展》，中国友谊出版公司，2000年6月，第一版，P1—P368。
43．让·雅克·拉丰，(法)，《电信竞争》，人民邮电出版社，2001年6月，第一版，P1—P276。
44．储钟瑾圻，《现代通信新技术》，机械工业出版社，1999年8月，第一版，P1—P313。
45．孙立新，《第三代移动通信技术》，人民邮电出版社，2000年12月，第一版，P1—P192。
46．罗伯特·斯库塞斯，(美)，《管理信息系统》，东北财经大学出版社，2000年10月，第一版，P1—P820。
47．迈克尔·波特，(美)，《竞争战略》，机械工业出版社，1997年1月，第一版，P1—P372。
48．迈克尔·波特，(美)，《竞争优势》，华夏出版社，1997年1月，第一版，P1—P558。
[2] 姜丽宏，“电信管理局增加四百编制”，《南方都市报》，2002年5月17日，电信日之监管，C58。
[3] 何继亮，“互联互通联通受惠”，《南方都市报》，2002年5月17日，电信日之联通，C56。
[4] 《财富》，2001年5月7日。
[5] 第八次《中国互联网络发展状况统计报告》，(人民日报)
[6] 理查德·科克，《帕累托“80／20”效率法则》，海潮出版社，2001年12月，第一版，P5。
[7] 何继亮，“信息成第一支柱产业”，《南方都市报》，2002年3月26日，通信周刊·前哨，C55。
[8] 大卫·J·科利斯，(美)，《公司战略——企业的资源与范围》，东北财经大学出版社，P20—P23。
[9] 亚德里安·J·斯莱沃斯基，(美)，《发现利润区——战略性企业设计为您带来明天的利润》，中信出版社，P16—P20
[10] 戴维·贝赞可，(美)，《公司战略经济学》，北京大学出版社，1999年9月，第一版，P454-P455。
[11] 戴维·贝赞可，(美)，《公司战略经济学》，北京大学出版社，1999年9月，第一版，P458。
[12] 戴维·贝赞可，(美)，《公司战略经济学》，北京大学出版社，1999年9月，第一版，P485。
[13] 戴维·贝赞可，(美)，《公司战略经济学》，北京大学出版社，1999年9月，第一版，P500-P501。
[14] 戴维·贝赞可，(美)，《公司战略经济学》，北京大学出版社，1999年9月，第一版，P484。
[15] 戴维·贝赞可，(美)，《公司战略经济学》，北京大学出版社，1999年9月，第一版，P484。
[16] 戴维·贝赞可，(美)，《公司战略经济学》，北京大学出版社，1999年9月，
第一版，P485。
[17] 戴维·贝赞可，(美)，《公司战略经济学》，北京大学出版社，1999年9月，第一版，P485—P486。
[18] 戴维·贝赞可，(美)，《公司战略经济学》，北京大学出版社，1999年9月，第一版，P483—P484。
[19] Kevin P. Coyne，《亦真亦幻的核心竞争力——麦肯锡高层管理论丛》，生活·读书·新知三联书店，2001年6月，第一版，P22。
[20] Kevin P. Coyne，《亦真亦幻的核心竞争力——麦肯锡高层管理论丛》，生活·读书·新知三联书店，2001年6月，第一版，P22。
1．汤姆森·斯迪克兰德，(美)，MBA《全美最新工商管理权威教材系列战略管理概念与案例》，北京大学出版社，2002年2月，第一版，P1—P1053。
2．戴维·贝赞可，(美)，《公司战略经济学》，北京大学出版社，1999年9月，第一版，P1—P648。
3．李儒雄，《赢在连锁》，北京大学出版社，1999年5月，第一版，P1—P257。
4．理查德·科克，《帕累托“80／20”效率法则》，海潮出版社，2001年12月，第一版，P1—P302。
5．大卫·J·科利斯，(美)，《公司战略——企业的资源与范围》，东北财经大学出版社，P1-P564。
6．亚德里安·J·斯莱沃斯基，(美)，《发现利润区——战略性企业设计为您带来明天的利润》，中信出版社，P1—P382。
7．Kevin P. Coyne，《亦真亦幻的核心竞争力—麦肯锡高层管理论丛》，生活·读书·新知三联书店，2001年6月，第一版，P20—P32。
8．彼得·F德鲁克，(美)，《彼得·德鲁克管理学著作选：有效的管理者》，1989年7月，第1版，P1—P192。
9．吉姆·查尔默斯，《21世纪商战宝典电信》，1997年第1版，P1—P217。
10．田志龙，王劲松[著]，《公司战略策划的方法与技能》，P1—P290。
11．塞缪尔·保罗，《发展计划的战略管理》，1987年4月，第1版，P1—P115。
12．J·佩帕德P·罗兰，《工商管理精要业务流程再造》，1999年2月第1版，P1—P325。
13．卡尔·W．斯特恩，(美)，小乔治·斯托克编选，(美)，《公司战略透视：波士顿顾问公司管理新视野》，P1—P115。
14．何志毅，《战略管理案例》，北京大学出版社，2001年12月，第一版，P1—P562。
15．何振翔，《MBA案例》，暨南大学出版社，2000年10月，第一版，P1—P389。
16．彼得S·潘德，(美)，《6σ管理法》，机械工业出版社，2001年10月，第一版，P1—P535。
17．布瑞德福特·康纳尔，(美)，《公司价值评估——有效评估与决策的工具》华夏出版社，2001年1月，第一版，P1—P255。
18．解培才，《企业战略管理》，上海人民出版社，2002年1月，第一版，P1—P273。
19．保罗·格林伯格，(美)，《实时的客户关系管理》，机械工业出版社，2002年1月，第一版，P1—P422。
20．Richard Lynch，(英)，《公司战略》，云南大学出版社，2001年9月，第一版，P1—P924。
21．亨力·明茨伯格，(美)，《战略历程——纵览战略管理学派》，机械工业出版社，2002年1月，第一版，P1—P250。
22．汤姆·彼得斯，(美)，《汤姆·彼得斯论创新》，海南出版社，2000年1月，第一版，P1—P311。
23．罗伯特D·巴泽尔，(美)，《战略与绩效—PIMS原则》，华夏出版社，2000年9月，第一版，P1—P547。
24．戴维·J·科利斯等，(美)，《哈佛商业评论—公司战略》，中国人民大学出版社，2001年4月，第一版，P1—P232。
25．克里斯·祖克(美)，《主营利润—动荡时代的企业成长战略》，中信出版社，2002年2月，第一版，P1—P212。
26．小詹姆斯·I·卡什，(美)，《创建信息时代的组织—结构、控制与信息技术》，东北财经大学出版社，2000年10月，第一版，P1—P557。
27．A·里斯，(美)，《营销战》，中国财政经济出版社，2002年2月，第一版，P1—P246。
28．A·里斯，(美)，《定位》，中国财政经济出版社，2002年2月，第一版，P1—P267。
29．菲利普·艾文斯，(美)，《裂变—新经济浪潮冲击下的企业战略》，上海远东出版社，2001年1月，第一版，P1—P284。
30．刘国光，《中国经济形式分析与预测》，社会科学文献出版社，2002年1月，第一版，P1—P288。
31．林平凡，《加入WTO—企业战略调整与重组》，华南理工大学出版社，2000年5月，第一版，P1—P355。
32．罗锐韧主编，《人力资源管理》，红旗出版社，1997年10月，第一版，P1—P252。
33．约翰·科特，(美)，《企业文化与经营业绩》，华夏出版社，1997年3月，第一版，P1—P246。
34．马克·詹金斯，(英)，《以顾客为中心的战略—从战略的高度对顾客进行思考》，经济管理出版社，2001年4月，第一版，P1—P244。
35．唐纳德·索尔，(英)，《如何提升公司核心竞争力》，企业管理出版社，2000年3月，第一版，P1—P317。
36．彼得·杜拉克，(美)，《创新与企业家精神》，海南出版社，2000年9月，第一版，P1—P361。
37．托马斯·彼得，(美)，《追求卓越—美国优秀企业的管理圣经》，中央编译出版社，2000年6月，第一版，P1—P352。
38．爱德华·赖利，(美)，《打造顶级品牌：定位与策略》，上海人民出版社，2001年11月，第一版，P1—P397。
39．阿诺尔特·魏斯曼，(美)，《战略管理—成功五要素》，华夏出版社，2001年1月，第一版，P1—P211。
40．马克·斯蒂文斯，(美)，《终极管理》，中信出版社，2002年2月，第一版，P1—P192。
41．斯宾塞·约翰逊，(美)，《谁动了我的奶酪》，中信出版社，2001年9月，第一版，P1—P91。
42．欧刚武，《美国的电信管制及其发展》，中国友谊出版公司，2000年6月，第一版，P1—P368。
43．让·雅克·拉丰，(法)，《电信竞争》，人民邮电出版社，2001年6月，第一版，P1—P276。
44．储钟瑾圻，《现代通信新技术》，机械工业出版社，1999年8月，第一版，P1—P313。
45．孙立新，《第三代移动通信技术》，人民邮电出版社，2000年12月，第一版，P1—P192。
46．罗伯特·斯库塞斯，(美)，《管理信息系统》，东北财经大学出版社，2000年10月，第一版，P1—P820。
47．迈克尔·波特，(美)，《竞争战略》，机械工业出版社，1997年1月，第一版，P1—P372。
48．迈克尔·波特，(美)，《竞争优势》，华夏出版社，1997年1月，第一版，P1—P558。
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