山东环雅矿泉水有限公司市场营销战略研究
摘要
市场营销战略虽然是服务于企业总体战略的一个职能战略，但因其与影响企业活动的核心因素——企业的上帝——顾客有着天然的紧密关系，因此当仁不让地成为企业战略体系的核心，对其它职能战略起着导向作用。无论是R&D战略和生产战略，还是人力资源战略及财务战略的制订，都应当以市场营销战略为核心和向导。企业的兴衰成败，很大程度上取决于其市场营销战略的优劣。
一个企业如果没有全局性的营销战略思想，就不可能稳健地发展。随着经济全球化进程的加速，市场竞争日趋激烈。企业只有在微观经济活动上获得理性、科学的营销战略的指导，才能建立其持久的核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
作者针对山东环雅矿泉水有限公司目前存在的问题，运用SWOT分析法，从分析企业的外部环境入手，客观地找出了企业面临的机会与威胁，剖析企业现状，辩证地分析了企业的优势与劣势；在对大量市场调研数据归纳、分析的基础上，通过对顾客和目标市场的分析，提出了公司的市场营销战略，明确了公司近期、中期和长远战略目标及战略重点，进而提出了战略实施的对策、建议及保证措施。
本文大量的市场调研数据和对该企业市场营销战略的探讨和见解，不仅对山东环雅矿泉水有限公司的发展有着现实的指导作用，而且也为国内同行业中小企业扭亏脱困、生存发展提供了理论和实践上的有益参考与借鉴，具有普遍的应用价值。
Considering it is natively and closely connected with the customers, which is popularly regarded as God of the enterprise, Marketing strategy which is although the functional strategy submitted to the Overall strategy of the enterprise reasonably act as the core of the strategic system of the enterprise and has oriented function to the other functional strategies. When R&D strategy, Manufacture strategy, Human Resource strategy and Finance strategy necessarily need to be made, they all should be based on the Marketing strategy which is the core of the overall strategy as well as the guide of the functional strategies of the enterprise. In considerable degree, success and loss rely on the excellent and bad Marketing strategy of the enterprise.
Without the overall thoughts of marketing strategy, an enterprise would not be solidly developed with health. With the speedup of the process of economic globalization, the competitions among enterprises are getting more and more intense. Unless it gets the rational and scientific guide of Marketing strategy in its rnicroeconomic activities, the enterprise can not build its permanent core competitive ability, and can not succeed in the intense market competitions.
Aiming at the current problems in Shandong Huanya Mineral Co.,Ltd., starting from analyzing the external environment of the company, the author impersonally find out the opportunities & threats that the company is facing, and also equitably speculated the strengths & weaknesses existing in the company by the SWOT analysis. On basis of analyzing towards a great deal of data of marketing survey, through the analysis towards the customers and target market, the author put forward the programming of the Marketing strategy of the company, furthermore clearly confirm the Marketing targets and keystones of the company, finally work out the implemental countermeasures, suggestion and the guaranteed measures.
Both the data of the marketing survey and the opinion of this paper, not only have practical and instructional function to develop Shandong Huanya Mineral Water Co., Ltd., but also provide theoretic, practical and helpful reference for the mid-size and small-size domestic enterprises in the same industry throw off bankrupt situations, as well as have general application vale to other enterprises.
一个企业如果没有全局性的营销战略思想，就不可能稳健地发展。随着经济全球化进程的加速，市场竞争日趋激烈。企业只有在微观经济活动上获得理性、科学的营销战略的指导，才能建立其持久的核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
作者针对山东环雅矿泉水有限公司目前存在的问题，运用SWOT分析法，从分析企业的外部环境入手，客观地找出了企业面临的机会与威胁，剖析企业现状，辩证地分析了企业的优势与劣势；在对大量市场调研数据归纳、分析的基础上，通过对顾客和目标市场的分析，提出了公司的市场营销战略，明确了公司近期、中期和长远战略目标及战略重点，进而提出了战略实施的对策、建议及保证措施。
本文大量的市场调研数据和对该企业市场营销战略的探讨和见解，不仅对山东环雅矿泉水有限公司的发展有着现实的指导作用，而且也为国内同行业中小企业扭亏脱困、生存发展提供了理论和实践上的有益参考与借鉴，具有普遍的应用价值。
Considering it is natively and closely connected with the customers, which is popularly regarded as God of the enterprise, Marketing strategy which is although the functional strategy submitted to the Overall strategy of the enterprise reasonably act as the core of the strategic system of the enterprise and has oriented function to the other functional strategies. When R&D strategy, Manufacture strategy, Human Resource strategy and Finance strategy necessarily need to be made, they all should be based on the Marketing strategy which is the core of the overall strategy as well as the guide of the functional strategies of the enterprise. In considerable degree, success and loss rely on the excellent and bad Marketing strategy of the enterprise.
Without the overall thoughts of marketing strategy, an enterprise would not be solidly developed with health. With the speedup of the process of economic globalization, the competitions among enterprises are getting more and more intense. Unless it gets the rational and scientific guide of Marketing strategy in its rnicroeconomic activities, the enterprise can not build its permanent core competitive ability, and can not succeed in the intense market competitions.
Aiming at the current problems in Shandong Huanya Mineral Co.,Ltd., starting from analyzing the external environment of the company, the author impersonally find out the opportunities & threats that the company is facing, and also equitably speculated the strengths & weaknesses existing in the company by the SWOT analysis. On basis of analyzing towards a great deal of data of marketing survey, through the analysis towards the customers and target market, the author put forward the programming of the Marketing strategy of the company, furthermore clearly confirm the Marketing targets and keystones of the company, finally work out the implemental countermeasures, suggestion and the guaranteed measures.
Both the data of the marketing survey and the opinion of this paper, not only have practical and instructional function to develop Shandong Huanya Mineral Water Co., Ltd., but also provide theoretic, practical and helpful reference for the mid-size and small-size domestic enterprises in the same industry throw off bankrupt situations, as well as have general application vale to other enterprises.
引文
[1] 田廷山．国内外矿泉水资源的开发利用现状及分析．北京市矿协专业委员会年会上的报告．1999年
[2] 安可士．欧洲瓶装天然矿泉水的发展趋势．地矿部水文研究所论文集．2000年
[3] 赵亚利．我国饮料及矿泉水分析．中国软饮料工业协会交流材料．2001年
[4] 乔均．企业促销策划．《销售与市场》．2000年6月30日
[5] 罗少球．瓶装饮用水的营销特性．《销售与市场》．2000年7月17日
[6] 田廷山．新经济时期对中国矿泉水发展带来的机遇和挑战．北京市矿协专业委员会论文集．2001年
[7] 李弘，董大海．《市场营销学》．第1版．大连：大连理工大学出版社，1998年6月．P192-194，P203-210
[8] 董大海．《战略管理》．第1版．大连：大连理工大学出版社，2000年7月．P83-87，P116-118
[9] 侯书森，裴蓉．《市场营销学》．第1版．北京：民主与建设出版社，2001年4月．P225-245
[10] Philip Kotler,Gary Armstrong.Principles of Marketing.Ninth Edition。北京：机械工业出版社，2001年9月．P169-180，P397-420
[11] Philip Kotler.Marketing Management.Tenth Edition.北京：机械工业出版社，2001年8月．P191-211
[12] Dell.Hawkins,Roger J.Best,KennethA.Coney,符国群等译．《消费者行为学》．原书第7版，北京：机械工业出版社，2000年8月第1版．P8-12
[13] 郭国庆，王雪莲．《企业市场营销》．第1版．北京：企业管理出版社，2001年5月．P57-64
[14] 赵艳波．《快速占领市场 100 策略》．第2版．北京：民主与建设出版社，2001年8月．P59-69
[15] 乔均．企业的产品企划．《销售与市场》．2000年6月30
[16] 刘岳楠．创造品牌生命，推进现代营销．中国营销传播网．2001年3月2日
[17] 黄京华．《电子商务教程》．第1版．北京：清华大学出版社，2001年7月．P55-100
[18] 谢文辉，许卫兵．《卓越营销制度典范》．第1版．北京：石油工业出版社，2001年1月．P384-417
[19] 刘俊明，王荣奎．《成功企业市场营销管理制度范本》．第1版．北京：中国经济出版社，2001年1月．P33-56
[20] (美)劳伦斯 S.Kleiman著，孙非等译．《人力资源管理-获取竞争优势的工具》．第1版．北京：机械工业出版社，1999年9月．P49-65
[2] 安可士．欧洲瓶装天然矿泉水的发展趋势．地矿部水文研究所论文集．2000年
[3] 赵亚利．我国饮料及矿泉水分析．中国软饮料工业协会交流材料．2001年
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[8] 董大海．《战略管理》．第1版．大连：大连理工大学出版社，2000年7月．P83-87，P116-118
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[14] 赵艳波．《快速占领市场 100 策略》．第2版．北京：民主与建设出版社，2001年8月．P59-69
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[16] 刘岳楠．创造品牌生命，推进现代营销．中国营销传播网．2001年3月2日
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[18] 谢文辉，许卫兵．《卓越营销制度典范》．第1版．北京：石油工业出版社，2001年1月．P384-417
[19] 刘俊明，王荣奎．《成功企业市场营销管理制度范本》．第1版．北京：中国经济出版社，2001年1月．P33-56
[20] (美)劳伦斯 S.Kleiman著，孙非等译．《人力资源管理-获取竞争优势的工具》．第1版．北京：机械工业出版社，1999年9月．P49-65
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