风神汽车有限公司营销模式的研究
摘要
中国已经加入WTO，国外各大汽车制造商早已对中国的汽车市场虎视
眈眈，不远的将来必将会大举进入中国，因此也使得中国汽车制造业面临
严峻的考验。我国汽车产业整体实力较弱，但对国民经济发展又具有十分
重要的意义，面对加入WTO后将遇到的机遇和挑战，我国汽车产业必须
作出明确的发展战略选择，而营销又是其中的重要一环，如何做好营销也
就显得尤为重要。
风神汽车有限公司成立的短短两年多时间里，其投资规模之小，经营
业绩之好，为中国汽车业所瞩目，风神蓝鸟汽车在不到两年的时间里在市
场上的迅速走红，更使得东风公司决策者们对整个公司的营销模式有了新
的看法。通过分析风神汽车有限公司的营销模式，找出目前模式的优缺点，
不仅可以为东风公司的营销创新提供参考，并带动促进东风公司整个营销
系统的发展与完善,还可以为我国整个汽车产业的发展提供一定的参考。
本文首先分析了中国加入WTO对我国汽车制造业的影响以及研究风
神汽车有限公司营销模式必要性，第二、三章对东风公司的营销系统及我
国汽车制造业的营销环境进行了分析，在此基础上，第四、五章对风神汽
车有限公司营销模式进行了详尽地分析与评价，并提出了进一步完善风神
汽车有限公司营销模式的基本思路。
China has entered WTO,and the foreign automobile manufacturers will come into Chinese market soon. So the Chinese automobile manufacturers will face to the grim challenge. Chinese automobile industry is still weak,but it is important to national economy. Facing the opportunity and challenge,Chinese automobile industry must choice the right development strategy. And Ae marketing strategy is the more important one. Marketing becomes the key of the competition.
It has been two years since Aeolus automobile Co.Ltd was founded. In the two years,Aeolus company is famous for its little investment and outstanding achievement. The BlueBird selling like hot cakes makes the decision-makers of DongFeng Group think the marketing modes of the Group renewedly. Through analyzing the marketing mode of Aeolus company and finding the strength and weakness,it can provide a reference for DongFeng Group's marketing innovation. What's more,it can afford some good experiences for the development of Chinese automobile industry.
This essay firstly analyzes the influence to Chinese auto industry after China entering WTO,and explains the necessity of analyzing the marketing mode of Aeolus company. Chapters 2-3 illustrate the marketing system of DongFeng Group and the marketing environment of Chinese automobile manufacture industry. On the basis of that,chapters 4-5 analyze and evaluate faithfully the marketing mode of Aeolus company,and then offer some advises to perfect this mode.
眈眈，不远的将来必将会大举进入中国，因此也使得中国汽车制造业面临
严峻的考验。我国汽车产业整体实力较弱，但对国民经济发展又具有十分
重要的意义，面对加入WTO后将遇到的机遇和挑战，我国汽车产业必须
作出明确的发展战略选择，而营销又是其中的重要一环，如何做好营销也
就显得尤为重要。
风神汽车有限公司成立的短短两年多时间里，其投资规模之小，经营
业绩之好，为中国汽车业所瞩目，风神蓝鸟汽车在不到两年的时间里在市
场上的迅速走红，更使得东风公司决策者们对整个公司的营销模式有了新
的看法。通过分析风神汽车有限公司的营销模式，找出目前模式的优缺点，
不仅可以为东风公司的营销创新提供参考，并带动促进东风公司整个营销
系统的发展与完善,还可以为我国整个汽车产业的发展提供一定的参考。
本文首先分析了中国加入WTO对我国汽车制造业的影响以及研究风
神汽车有限公司营销模式必要性，第二、三章对东风公司的营销系统及我
国汽车制造业的营销环境进行了分析，在此基础上，第四、五章对风神汽
车有限公司营销模式进行了详尽地分析与评价，并提出了进一步完善风神
汽车有限公司营销模式的基本思路。
China has entered WTO,and the foreign automobile manufacturers will come into Chinese market soon. So the Chinese automobile manufacturers will face to the grim challenge. Chinese automobile industry is still weak,but it is important to national economy. Facing the opportunity and challenge,Chinese automobile industry must choice the right development strategy. And Ae marketing strategy is the more important one. Marketing becomes the key of the competition.
It has been two years since Aeolus automobile Co.Ltd was founded. In the two years,Aeolus company is famous for its little investment and outstanding achievement. The BlueBird selling like hot cakes makes the decision-makers of DongFeng Group think the marketing modes of the Group renewedly. Through analyzing the marketing mode of Aeolus company and finding the strength and weakness,it can provide a reference for DongFeng Group's marketing innovation. What's more,it can afford some good experiences for the development of Chinese automobile industry.
This essay firstly analyzes the influence to Chinese auto industry after China entering WTO,and explains the necessity of analyzing the marketing mode of Aeolus company. Chapters 2-3 illustrate the marketing system of DongFeng Group and the marketing environment of Chinese automobile manufacture industry. On the basis of that,chapters 4-5 analyze and evaluate faithfully the marketing mode of Aeolus company,and then offer some advises to perfect this mode.
引文
[1]Leon G.Schiffman,LesLie Lazar Kanuk.Consumer Behavior.Fifth Edition.北京：清华大学出版社，1997．
[2]Philip Kotler,Gary Armstrong.Principle of Marketing.Seventh Edition.北京：清华大学出版社，1997．
[3]Mike Meldrum.刘力空、丁俊杰、武齐主编．营销诡计．内蒙古：内蒙古人民出版社，1999．
[4]David A.Aaker 著．沈云聪，汤宇勋译，品版经营法则内蒙古：内蒙古人民出版社，1999
[5]彼得·泰尼斯伍德著，周健等译。营销与生产．上海：上海远东出版社，1999．
[6]王先庆编著．市场进入战略．北京：企业管理出版社，1998．
[7]迈克尔·杰伊·波隆斯基，阿尔码·明图一威蒙萨特．王嗣俊，高红岩等译．环境营销．北京：机械工业出版社，2000．
[8]牛海鹏编著．特许营销．北京：企业管理出版社，1996．
[9]徐卉、陈磊等编著．基准营销．北京：企业管理出版社，1996．
[10]甘忠泽主编．商务促销策划．上海：复旦大学出版社，1997．
[11]肖怡编著．市场定位策略．北京：企业管理出版社，1998．
[12]屈营波、郑宏编著．工业品营销实务．北京：企业管理出版社，1998．
[13]郭国庆、刘凤军、王晓东等．市场营销理论．北京：中国人民大学出版社，1999．
[14]Philip Kotler.Marketing Management.Ninth Edition.北京：清华大学出版社，1997．
[15]Warren J.Keegan.Globle Marketing Management.北京：清华大学出版社，1997．
[16]M.joseph Sirgy.Integrated Marketing Communications.北京：清华大学出版，1998．
[17]J.Thomas Russell,W.Ronald Lane Kleppner's Advertising Procedure.北京：清华大学出版社，1997．
[18]Stephen P.Robbins.Organizational Behavior.北京：清华大学出版社，1997．
[19]Mark S.Dorfman.Introduction to Risk Management and Insurance．北京：清华大学出版社，1998．
[20]Frank J.Fabozzi,Franco Modiglian.Capital Markets.Second Edition.北京：清华大学出版社，1998．
[21]Michael Levy,Barton A.weitz.Retailing Management.Third Edition.北京：机械工业出版社，1998．
[22]Taylor W,Meloan,Johnl.Graharn.International and GlobalMarketing.Second Edition.北京：机械工业出版社，1998．
[23]Isobel Doole,Robin Lowe.International MarketingStategy Contemporary Readings.东北财经大学出版社，1998．
[24]Charles M.Futrell.Fundementals of Selling.Fifth Edition.北京：机械工业出版社，1998．
[25]Willian D.Perreault,E.Jerome Mccarthy.Basic Martketing Twelfth Edition.——北京：机械工业出版社，1998．
[26]Norman B.Sigband,Authurh Bell.Communications for Manager.Sixth Edition.北京：机械工业出版社，1998．
[27]Kitty O.Locker.Business and Administrative Communication.Fourth Edition.北京：机械工业出版社，1998．
[28]Peter M.Chisnall.Marketing Research.北京：中国人民大学出版社，1997．
[29]Adrian Payne.Services Marketing.北京：中国人民大学出版社，1997．
[30]William J.McDonald.Direct Marketing.Second Edition.北京：机械工业出版社，1999．
[31]郁广健主编，张华等．市场调查与预测．中国国际广播出版社，2001．
[32]郑宏、高嫒、陈韬．销售业务管理．北京：企业管理出版社，1998．
[33]屈云波、高媛．市场细分．北京：企业管理出版社，1998．
[34]贾涛、牛海鹏、贾保军．营销战略策划．中国商业出版社，1994．
[35]彭代武、陈涛．市场调查．商情预测．经营决策．经济管理出版社，1996．
[36]牛海鹏、邴春亭、李兴华．销售通路管理．北京：企业管理出版社，1998．
[37]屈小伟、姚晓娜、李佳．销售人员管理．北京：企业管理出版社，1998
[38]迈克尔．丁．贝克主编．李垣主译．市场营销百科．北京：辽宁教育出版社，1998．
[39]约翰·A·奎尔奇，梁绍明，洪瑞云，陈振忠泽．营销管理与战略案例．东北财经大学出版社，2000．
[40]V.V.bellur.于华明等译．市场营销．西南财经大学出版社，2000．
[41]唐纳德·K·莱曼，拉塞尔·S·温纳著．魏立原译．产品经理的营销计划．宇航出版社，1999．
[42]斯蒂芬·P·罗宾斯著，孙建敏、李原等译．组织行为学．中国人民大学出版社，1996．
[43]Alex Miller著．战略管理．机械工业出版社，1998．
[44]让·诺尔·卡菲勒著．王建平、曾华译．战略性品牌管理．北京：商务印书馆国际有限公司．
[45]祝合良等著．如何创造畅销产品．石油工作出版社，2000，11．
[46]代凯军编著．决胜项目管理．新疆人民出版社，2000，11．
[47]唐纳德·R·莱曼，拉塞尔·S·温纳，魏立原、黄向阳译．产品管理．北京：北京大学出版社，(香港)科文出版有限公司，1998，12．
[2]Philip Kotler,Gary Armstrong.Principle of Marketing.Seventh Edition.北京：清华大学出版社，1997．
[3]Mike Meldrum.刘力空、丁俊杰、武齐主编．营销诡计．内蒙古：内蒙古人民出版社，1999．
[4]David A.Aaker 著．沈云聪，汤宇勋译，品版经营法则内蒙古：内蒙古人民出版社，1999
[5]彼得·泰尼斯伍德著，周健等译。营销与生产．上海：上海远东出版社，1999．
[6]王先庆编著．市场进入战略．北京：企业管理出版社，1998．
[7]迈克尔·杰伊·波隆斯基，阿尔码·明图一威蒙萨特．王嗣俊，高红岩等译．环境营销．北京：机械工业出版社，2000．
[8]牛海鹏编著．特许营销．北京：企业管理出版社，1996．
[9]徐卉、陈磊等编著．基准营销．北京：企业管理出版社，1996．
[10]甘忠泽主编．商务促销策划．上海：复旦大学出版社，1997．
[11]肖怡编著．市场定位策略．北京：企业管理出版社，1998．
[12]屈营波、郑宏编著．工业品营销实务．北京：企业管理出版社，1998．
[13]郭国庆、刘凤军、王晓东等．市场营销理论．北京：中国人民大学出版社，1999．
[14]Philip Kotler.Marketing Management.Ninth Edition.北京：清华大学出版社，1997．
[15]Warren J.Keegan.Globle Marketing Management.北京：清华大学出版社，1997．
[16]M.joseph Sirgy.Integrated Marketing Communications.北京：清华大学出版，1998．
[17]J.Thomas Russell,W.Ronald Lane Kleppner's Advertising Procedure.北京：清华大学出版社，1997．
[18]Stephen P.Robbins.Organizational Behavior.北京：清华大学出版社，1997．
[19]Mark S.Dorfman.Introduction to Risk Management and Insurance．北京：清华大学出版社，1998．
[20]Frank J.Fabozzi,Franco Modiglian.Capital Markets.Second Edition.北京：清华大学出版社，1998．
[21]Michael Levy,Barton A.weitz.Retailing Management.Third Edition.北京：机械工业出版社，1998．
[22]Taylor W,Meloan,Johnl.Graharn.International and GlobalMarketing.Second Edition.北京：机械工业出版社，1998．
[23]Isobel Doole,Robin Lowe.International MarketingStategy Contemporary Readings.东北财经大学出版社，1998．
[24]Charles M.Futrell.Fundementals of Selling.Fifth Edition.北京：机械工业出版社，1998．
[25]Willian D.Perreault,E.Jerome Mccarthy.Basic Martketing Twelfth Edition.——北京：机械工业出版社，1998．
[26]Norman B.Sigband,Authurh Bell.Communications for Manager.Sixth Edition.北京：机械工业出版社，1998．
[27]Kitty O.Locker.Business and Administrative Communication.Fourth Edition.北京：机械工业出版社，1998．
[28]Peter M.Chisnall.Marketing Research.北京：中国人民大学出版社，1997．
[29]Adrian Payne.Services Marketing.北京：中国人民大学出版社，1997．
[30]William J.McDonald.Direct Marketing.Second Edition.北京：机械工业出版社，1999．
[31]郁广健主编，张华等．市场调查与预测．中国国际广播出版社，2001．
[32]郑宏、高嫒、陈韬．销售业务管理．北京：企业管理出版社，1998．
[33]屈云波、高媛．市场细分．北京：企业管理出版社，1998．
[34]贾涛、牛海鹏、贾保军．营销战略策划．中国商业出版社，1994．
[35]彭代武、陈涛．市场调查．商情预测．经营决策．经济管理出版社，1996．
[36]牛海鹏、邴春亭、李兴华．销售通路管理．北京：企业管理出版社，1998．
[37]屈小伟、姚晓娜、李佳．销售人员管理．北京：企业管理出版社，1998
[38]迈克尔．丁．贝克主编．李垣主译．市场营销百科．北京：辽宁教育出版社，1998．
[39]约翰·A·奎尔奇，梁绍明，洪瑞云，陈振忠泽．营销管理与战略案例．东北财经大学出版社，2000．
[40]V.V.bellur.于华明等译．市场营销．西南财经大学出版社，2000．
[41]唐纳德·K·莱曼，拉塞尔·S·温纳著．魏立原译．产品经理的营销计划．宇航出版社，1999．
[42]斯蒂芬·P·罗宾斯著，孙建敏、李原等译．组织行为学．中国人民大学出版社，1996．
[43]Alex Miller著．战略管理．机械工业出版社，1998．
[44]让·诺尔·卡菲勒著．王建平、曾华译．战略性品牌管理．北京：商务印书馆国际有限公司．
[45]祝合良等著．如何创造畅销产品．石油工作出版社，2000，11．
[46]代凯军编著．决胜项目管理．新疆人民出版社，2000，11．
[47]唐纳德·R·莱曼，拉塞尔·S·温纳，魏立原、黄向阳译．产品管理．北京：北京大学出版社，(香港)科文出版有限公司，1998，12．
© 2004-2018 中国地质图书馆版权所有 京ICP备05064691号 京公网安备11010802017129号 地址：北京市海淀区学院路29号 邮编：100083 电话：办公室：(+86 10)66554848；文献借阅、咨询服务、科技查新：66554700 |