论ERP系统在销售流程中的应用

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• 作者：李景玮
• 会议时间：2014-05-01
• 关键词：企业管理 ; 销售模式 ; 资源计划系统 ; 控制技术
• 作者单位：中国石油西北润滑油销售公司
• 母体文献：中国石油学会石油经济专业委员会第三届青年论坛论文集
• 会议名称：中国石油学会石油经济专业委员会第三届青年论坛
• 会议地点：北京
• 主办单位：中国石油学会
• 语种：chi
• 分类号：F71;F27

摘要

随着科技的发展和社会的进步,全球化、信息化、数字化、网络化成为时代的趋势,销售业务也实现了信息化、数字化、网络化.本文将从ERP系统在销售流程中的应用背景入手,介绍了研究目的及意义,阐述了ERP系统的概念及管理思想,在分析其与内部控制联系的基础上,提出了ERP系统在销售业务流程中的具体应用,在企业销售流程中的应用主要表现在销售管理、财务管理、库存管理等方面。实施ERP系统的管理模式可以提高工作效率、降低差错、保证数据的准确性,而且为企业进行数据分析提供便利。但实施过程中也存在着人员、系统完善、系统安全等方面的问题,需要提高员工的培训水平、不断完善系统功能及加强内部控制管理等来降低由于实施ERP系统而带来的问题及新型风险。通过本文的探讨希望可以更加深入的了解ERP系统在销售流程中的应用,日后可以更好的发挥ERP系统的作用,最终达到提高企业效益的目标。