网上竞价在石化产品销售中的应用

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• 作者：孟军康伟伟董峰孟英
• 会议时间：2014-05-01
• 关键词：石油化工产品 ; 销售模式 ; 网上竞价 ; 管理机制
• 作者单位：孟军,董峰(中国石油青海油田分公司)康伟伟(中油测井青海事业部解释中心)孟英(青海油田教育培训中心)
• 母体文献：中国石油学会石油经济专业委员会第三届青年论坛论文集
• 会议名称：中国石油学会石油经济专业委员会第三届青年论坛
• 会议地点：北京
• 主办单位：中国石油学会
• 语种：chi
• 分类号：F7;TQ5

摘要

为了提高石化自营产品销售收益,中国石油青海油田分公司根据石化自营产品的不同销售特点和定价机制,以"竞价销售"代替传统销售模式,从而提高销售透明度,扩大客户参与度,规范销售行为."竞价销售"采取网络报价、三级密钥开标的方式.既体现公平竞争的原则又体现"油田效益最优"的经营理念.通过研究网上竞价销售现状、实施效果、现有竞价销售模式的优化、网上竞价销售的优势、网上竞价销售的主要风险及规避等,本文丰富了石化产品竞价销售理论的应用研究,也完善了网上竞价销售管理理念。