现代媒介的数据库营销战略研究
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摘要
现代媒介的产业结构不断向集团化、集约化、资本化和多样融合化方向发展,为了应对这一变化,现代媒介产品、媒介服务及经营管理模式的创新迫在眉睫。
对参与市场化运作的现代媒介来说,导入数据库营销理念,有望从根本上改变媒介的生存法则。现代媒介数据库营销指的是媒介组织通过搜集和积累利益相关方的大量信息(包括一般信息、交易信息、投资信息、关联信息等),通过分析数据信息,制定出有针对性的营销策略,以达到销售媒介产品和提高媒介形象的目的。现代媒介根据各自的情况建立起新闻资源数据库、人力资源数据库、利益相关者数据库、消费者市场数据库、竞争对手数据库、人口环境资料(区域性或全国性)数据库和经济发展指标数据库,借助这些数据库,通过运用数据库营销理念,可以优化媒介资源,延伸媒介产品的价值;可以及时准确地把握消费者的需求和欲望,创新媒介产品的价值;可以做到平衡利益相关者之间的得失,使媒介的经营过程变的顺畅;同时还能够营造出良好的内部工作环境,打造出坚实的工作团队。
把数据库营销理念纳入现代媒介的经营发展战略和融入到媒介自身的企业文化塑造中,是保证现代媒介有效实施数据库营销的前提,其次必须寻找到或培养出适合现代媒介经营发展所需要的复合型经营管理人才,最后现代媒介在实施数据库营销时,必须保证利益相关者的数据信息安全,从而使媒介自身呈现出良性的发展状态。
In response to the changes, the structure of modern media is being developed to Mega Corporation, intensive, capitalization and Integration of diverse. The product, service & operation management model of modern media is creating a new future.
For the modern media who get involved in the operation of market importing database marketing concept, should be able to fundamentally change the rules of survival. Refers to the media, database marketing medium organizations, through the collection and accumulation of large amounts of information (including general information, transaction information, investment information, association information, etc.), by analyzing data to develop targeted marketing strategies is to achieve sales goals and improve the media image. According to their individual circumstances, modern media can be set up information resource database, human resources database, stakeholder database, the consumer market database, competitors database, population and environment information (regional or national) databases and economic development indicators database, using database marketing concepts with these databases, modern media can optimize the media resources, extending the value of media products; timely and accurately grasp the needs and desires of consumers, creating the value of media products; balance the pros and cons among stakeholders , making the media business process smoothly; also be able to create a good internal working environment and build a solid team.
The database marketing concepts Included into modern media business development strategies and into the media in shaping their own corporate culture are premise to ensure the effective implementation of database marketing . Secondly, to find or develop the suitable compound management personnel. And finally in the implementation of database marketing, the modern media must ensure stakeholders' data information security, so that the media itself has shown a benign state of development.
对参与市场化运作的现代媒介来说,导入数据库营销理念,有望从根本上改变媒介的生存法则。现代媒介数据库营销指的是媒介组织通过搜集和积累利益相关方的大量信息(包括一般信息、交易信息、投资信息、关联信息等),通过分析数据信息,制定出有针对性的营销策略,以达到销售媒介产品和提高媒介形象的目的。现代媒介根据各自的情况建立起新闻资源数据库、人力资源数据库、利益相关者数据库、消费者市场数据库、竞争对手数据库、人口环境资料(区域性或全国性)数据库和经济发展指标数据库,借助这些数据库,通过运用数据库营销理念,可以优化媒介资源,延伸媒介产品的价值;可以及时准确地把握消费者的需求和欲望,创新媒介产品的价值;可以做到平衡利益相关者之间的得失,使媒介的经营过程变的顺畅;同时还能够营造出良好的内部工作环境,打造出坚实的工作团队。
把数据库营销理念纳入现代媒介的经营发展战略和融入到媒介自身的企业文化塑造中,是保证现代媒介有效实施数据库营销的前提,其次必须寻找到或培养出适合现代媒介经营发展所需要的复合型经营管理人才,最后现代媒介在实施数据库营销时,必须保证利益相关者的数据信息安全,从而使媒介自身呈现出良性的发展状态。
In response to the changes, the structure of modern media is being developed to Mega Corporation, intensive, capitalization and Integration of diverse. The product, service & operation management model of modern media is creating a new future.
For the modern media who get involved in the operation of market importing database marketing concept, should be able to fundamentally change the rules of survival. Refers to the media, database marketing medium organizations, through the collection and accumulation of large amounts of information (including general information, transaction information, investment information, association information, etc.), by analyzing data to develop targeted marketing strategies is to achieve sales goals and improve the media image. According to their individual circumstances, modern media can be set up information resource database, human resources database, stakeholder database, the consumer market database, competitors database, population and environment information (regional or national) databases and economic development indicators database, using database marketing concepts with these databases, modern media can optimize the media resources, extending the value of media products; timely and accurately grasp the needs and desires of consumers, creating the value of media products; balance the pros and cons among stakeholders , making the media business process smoothly; also be able to create a good internal working environment and build a solid team.
The database marketing concepts Included into modern media business development strategies and into the media in shaping their own corporate culture are premise to ensure the effective implementation of database marketing . Secondly, to find or develop the suitable compound management personnel. And finally in the implementation of database marketing, the modern media must ensure stakeholders' data information security, so that the media itself has shown a benign state of development.
引文
[1]品牌营销新趋势:售后数据库转化营销数据库[OL].www.51callcenter.com.
[2]郭庆光.《传播学概论》[M]:中国人民大学出版社,2009,p59-60.
[1]包国强.《媒介营销—理论·方法·案例》[M].北京:清华大学出版社,2006,10.
[2]支庭荣.《媒介管理》[M].广州:暨南大学出版社,2004,8.产业联合体,因为当代媒介的产业化和集团化往往是以具有广泛影响力和较强实力的媒体为核心,以报业、广播电视业及带有报/台外延性质的实体为主体,兼容其他非媒介主业。
[1]支庭荣.《媒介管理》[M].广州:暨南大学出版社,2004,8.
[2]喻国明.当前中国媒介经营模式探析[J].山东视听.
[3]喻国明.《变革传媒:解析中国传媒转型问题》.北京:华夏出版社,2005,1
[1]包国强.《媒介营销—理论·方法·案例》[M].北京:清华大学出版社,2006,10.
[1]包国强.《媒介营销—理论·方法·案例》[M].北京:清华大学出版社,2006,10.
[2]顾列铭.传媒股:资本市场新军[J].观察与思考,2007.
[1]包国强.《媒介营销—理论·方法·案例》[M].北京:清华大学出版社,2006,10.
[1]包国强.《媒介营销—理论·方法·案例》[M].北京:清华大学出版社,2006,10.
[2]同上.
[3]创建平面媒体强势品牌的十大法则[OL].www.zh09.com/Article/qyzl/200512/54218.html.
[1]对文摘期刊市场过热的冷思考[OL].cnc.cc222.com/article/211579.html.
[2]时尚类杂志市场分析[OL].www.xici.net/b489432/d27938917.htm.
[1]支庭荣.《媒介管理》[M].广州:暨南大学出版社,2004,8.
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[2]包国强.《媒介营销—理论·方法·案例》[M].北京:清华大学出版社,2006,10.
[1]许志玲,赵莉.《数据库营销—分众营销时代的营销利器》[M].广州:企业管理出版社,2008,3.
[2]直复营销,1872年,蒙哥马利华尔德创办了美国第一家邮购商店,标志着一种全新的营销方式产生。美国直复营销协会(ADMA)认为:“直复市场营销是一个与市场营销相互作用的系统,它利用一种或多种广告媒体,对各个地区的交易及可衡量的反映施加影响。”
[3]全美直复营销协会官方网[OL]。www.adma.com.au/asp/index.asp.
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[2]罗茂初.《数据库营销》[M].北京:经济管理出版社,2007,1.
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[2]支庭荣.《媒介管理》[M].广州:暨南大学出版社,2004,8.
[1]包国强.《媒介营销—理论·方法·案例》[M].北京:清华大学出版社,2006,10.
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