制造型企业虚拟营销模式及策略的研究
摘要
随着计算机网络通信技术的飞速发展，全球经济一体化的步伐明显加
快，企业之间不仅不再局限于时间和空间的限制，而且化竞争对手为有益于
双方的合作者。他们在竞争中寻找合作的条件与机遇，充分利用各自的核心
能力，以最快的速度、最好的服务将一流的产品提供给客户，这就是企业的
虚拟经营。
本文根据虚拟经营的前提条件及不同特征，简单介绍了制造型企业的虚
拟产品设计、虚拟制造、虚拟物流、虚拟营销，然后着重讨论了制造型企业
的虚拟营销模式，其中包括虚拟特许经营、网络营销、特色营销、虚拟代理
销售等，并对虚拟代理商的优势、选择原则、优化进行了详细的探讨，同时
用案例作了说明。
案例中通过大量第一手资料选择了具有典型代表的制造型企业——岳阳
恒立冷气设备公司作为代表，介绍了本行业近几年的发展状况，并对其竞争
对手进行了简单的分析，然后分析了岳阳恒立公司在近几年中营销方面作得
成功的地方，取得成功的原因；同时岳阳恒立公司近几年在虚拟营销过程中
对虚拟代理商的社会关系资源、地理位置、公司形象、敬业精神等要素进行
了详细的剖析。并用模糊数学及其它方法从量的角度进行了评估。
其次，分析了虚拟营销中存在的风险，介绍了风险评估的方法，提出了
虚拟代理商风险回避的具体措施。
最后，对制造型企业的虚拟营销提出了具体的策略，并归纳出一定的结
论。
The step of economic globalization is quicken with the rapid development of computer net and communication technology, the enterprises are no longer limited by time and space, and make the competitive opponent become cooperator. They look for the condition and chances of cooperator during competition, and make full use of their own inner ability to provide the first class products to consumers at the quickest speed and the best service, this is the enterprise抯 supposititional business.
This essay briefly introduces the suppositional design of products~. suppositional production ~. suppositional flow of goods suppositional sale according to the prerequisite and character of suppositional sale, then emphatically disscusses the suppositional sale抯 mode ol manufacturing -type enterprises , in which , it includs suppositional chartered joint operation ~ net sale characteristic sale~ suppositional commissioned sale , etc ,and also detailed discusses the superiority of suppositional agent chosen principles , meanwhile , it explains all these using cases.
Secondly, it analyses the risk of suppositional sale, introduces the risk evaluation methods and points out the detailed measures to avoid risk.
Finally, it gives the detailed tactics of suppositional sale for manufacturing-type enterprises , and draws some conclusions.
快，企业之间不仅不再局限于时间和空间的限制，而且化竞争对手为有益于
双方的合作者。他们在竞争中寻找合作的条件与机遇，充分利用各自的核心
能力，以最快的速度、最好的服务将一流的产品提供给客户，这就是企业的
虚拟经营。
本文根据虚拟经营的前提条件及不同特征，简单介绍了制造型企业的虚
拟产品设计、虚拟制造、虚拟物流、虚拟营销，然后着重讨论了制造型企业
的虚拟营销模式，其中包括虚拟特许经营、网络营销、特色营销、虚拟代理
销售等，并对虚拟代理商的优势、选择原则、优化进行了详细的探讨，同时
用案例作了说明。
案例中通过大量第一手资料选择了具有典型代表的制造型企业——岳阳
恒立冷气设备公司作为代表，介绍了本行业近几年的发展状况，并对其竞争
对手进行了简单的分析，然后分析了岳阳恒立公司在近几年中营销方面作得
成功的地方，取得成功的原因；同时岳阳恒立公司近几年在虚拟营销过程中
对虚拟代理商的社会关系资源、地理位置、公司形象、敬业精神等要素进行
了详细的剖析。并用模糊数学及其它方法从量的角度进行了评估。
其次，分析了虚拟营销中存在的风险，介绍了风险评估的方法，提出了
虚拟代理商风险回避的具体措施。
最后，对制造型企业的虚拟营销提出了具体的策略，并归纳出一定的结
论。
The step of economic globalization is quicken with the rapid development of computer net and communication technology, the enterprises are no longer limited by time and space, and make the competitive opponent become cooperator. They look for the condition and chances of cooperator during competition, and make full use of their own inner ability to provide the first class products to consumers at the quickest speed and the best service, this is the enterprise抯 supposititional business.
This essay briefly introduces the suppositional design of products~. suppositional production ~. suppositional flow of goods suppositional sale according to the prerequisite and character of suppositional sale, then emphatically disscusses the suppositional sale抯 mode ol manufacturing -type enterprises , in which , it includs suppositional chartered joint operation ~ net sale characteristic sale~ suppositional commissioned sale , etc ,and also detailed discusses the superiority of suppositional agent chosen principles , meanwhile , it explains all these using cases.
Secondly, it analyses the risk of suppositional sale, introduces the risk evaluation methods and points out the detailed measures to avoid risk.
Finally, it gives the detailed tactics of suppositional sale for manufacturing-type enterprises , and draws some conclusions.
引文
1、 黄野 虚拟公司 广东经济出版社 1999年
2、 网络企业经营术 江苏人民出版社2000年
3、 马津龙、潘忠强、王慧杰 温州企业虚拟经营的尝试技术经济与研究 2000年1期
4、 王清辉、许秀润 虚拟经营及其在我国的应用 福州大学学报2000年1月
5、 侯剑虚拟经营：企业的弹性运作 经济与管理 1998年11期
6、 何会文 虚拟经营-具有时代特色的资源外取方式经济导报1999年4期
7、 周卫东 关于虚拟经营的实践及思考 中国地质矿产经济2000年1期
8、 王刚 循序渐进--虚拟企业的建立过程管理工程学报2000年2期
9、 陈守明 小企业网络-一种新型的企业组织形式管理现代化2000掳期
10、 夏新平 宋光耀 面向知识经济的企业组织创新华中理工大学学报2000 年3期
11、 孙国强 企业虚拟联合及其优势控略技术经济2000年3期
12、 宋加升 扬学民 敏捷制造企业及其组织特性 技术经济2000年3期
13、 冯升华 李建明钟剑方剑 敏捷企业环境下的零部件与供应商管理技术 机械科学与技术2000年May．Vol．19No．3
14、 叶丹 战德臣 徐晓飞 李金龙 李风华多视图集成化的动态联盟建模方法 高技术通讯 2000年2期
15、 王卫红 我国企业营销能力现状分析与对策 商业研究院1998／01总第 189期
16、 张新闻 张光忠 中国市场微利时代经营管理研究 中国财经大学学报 1999年6期
17、 魏江省 企业核心能力的内涵与本质 管理工程学报 1999年1期
18、 张洪博 韩新民 屈贤明21世纪制造业企业的发展战略(二)-市场特 征、产品特征 新技术新工艺 1999年4期
19、 李杰全球化制造策略--设计、制造、服务三部曲机械与电子1999
(1)
20、 杭岳兴 金勇 刘汉鼎 现代营销特征对企业重构的影响及其思考 中国机 械工程 1995年第六卷第六期
21、 陈鹏 知识经济时代企业面临的新挑战 天津商学院学报 第19期1期
22、 杨觉英 甘仞初 中日制造经营管理的比较研究 北京理工大学学报 V01． 19 N0． 4 Aug．1999
23、 陈菊红 汪应洛 孙林岩 虚拟企业-跨世纪企业的崭新组织形式管理 工程学报2000年第二期
24、 Wiens GJ .An Overview of virtual manufacturing. In : Virtual Manutacturing-Proceeding of 2 nd Angile Manufacturing conference (AMC' 95) . Altuquerque , New Mexico . USA : ERI Press : 1995 . 233-243
25、 White JA Pence IW .Progress in Material Handling and logistics . USA : spring-Veringlag . 1991
26、 Kimura F.product and process Modeling as a Kermel for virtucal Manufturing Environment. Anmcal of The CIRP. 1993 42(1) : 85-93
27、 RV Ramasesh " Economic justfication of advanced manufacturing technology". OMEGA . Vol.21． NO.3． 1993
28、 Rotin Cooper "Mesure costs Right: Make the right decisions" . Harvard Bussiness Review .Sep .Oct .1998．
29, Jeffrey W.Amos and David .V.Gitson. An exploratorg model of agility: Key facilitators and performance metrics". Agility Forum .1995．
30、 贺仲雄 模糊数学及其应用天津科学技术出版社1983
31、 焦长勇等知识经济与技术创新 科学．经济．社会 Vol．17． Sum No75 No．2． 1999
32、 蒋祖华等 虚拟产品开发技术研究 机械工业自动化 第20卷第3期 1998． 6
33、 林本初 企业竞争力的一般理论及定量分析当代经济科学Nov．1999． Vol．21． No．6
34、 魏一鸣 虚拟企业及其智能化管理 中国管理科学Vo17，No．2． June1999
35、 王虎林 正确评估风险的指标选用 经济科学1998年第2期71～78
2、 网络企业经营术 江苏人民出版社2000年
3、 马津龙、潘忠强、王慧杰 温州企业虚拟经营的尝试技术经济与研究 2000年1期
4、 王清辉、许秀润 虚拟经营及其在我国的应用 福州大学学报2000年1月
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6、 何会文 虚拟经营-具有时代特色的资源外取方式经济导报1999年4期
7、 周卫东 关于虚拟经营的实践及思考 中国地质矿产经济2000年1期
8、 王刚 循序渐进--虚拟企业的建立过程管理工程学报2000年2期
9、 陈守明 小企业网络-一种新型的企业组织形式管理现代化2000掳期
10、 夏新平 宋光耀 面向知识经济的企业组织创新华中理工大学学报2000 年3期
11、 孙国强 企业虚拟联合及其优势控略技术经济2000年3期
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13、 冯升华 李建明钟剑方剑 敏捷企业环境下的零部件与供应商管理技术 机械科学与技术2000年May．Vol．19No．3
14、 叶丹 战德臣 徐晓飞 李金龙 李风华多视图集成化的动态联盟建模方法 高技术通讯 2000年2期
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16、 张新闻 张光忠 中国市场微利时代经营管理研究 中国财经大学学报 1999年6期
17、 魏江省 企业核心能力的内涵与本质 管理工程学报 1999年1期
18、 张洪博 韩新民 屈贤明21世纪制造业企业的发展战略(二)-市场特 征、产品特征 新技术新工艺 1999年4期
19、 李杰全球化制造策略--设计、制造、服务三部曲机械与电子1999
(1)
20、 杭岳兴 金勇 刘汉鼎 现代营销特征对企业重构的影响及其思考 中国机 械工程 1995年第六卷第六期
21、 陈鹏 知识经济时代企业面临的新挑战 天津商学院学报 第19期1期
22、 杨觉英 甘仞初 中日制造经营管理的比较研究 北京理工大学学报 V01． 19 N0． 4 Aug．1999
23、 陈菊红 汪应洛 孙林岩 虚拟企业-跨世纪企业的崭新组织形式管理 工程学报2000年第二期
24、 Wiens GJ .An Overview of virtual manufacturing. In : Virtual Manutacturing-Proceeding of 2 nd Angile Manufacturing conference (AMC' 95) . Altuquerque , New Mexico . USA : ERI Press : 1995 . 233-243
25、 White JA Pence IW .Progress in Material Handling and logistics . USA : spring-Veringlag . 1991
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27、 RV Ramasesh " Economic justfication of advanced manufacturing technology". OMEGA . Vol.21． NO.3． 1993
28、 Rotin Cooper "Mesure costs Right: Make the right decisions" . Harvard Bussiness Review .Sep .Oct .1998．
29, Jeffrey W.Amos and David .V.Gitson. An exploratorg model of agility: Key facilitators and performance metrics". Agility Forum .1995．
30、 贺仲雄 模糊数学及其应用天津科学技术出版社1983
31、 焦长勇等知识经济与技术创新 科学．经济．社会 Vol．17． Sum No75 No．2． 1999
32、 蒋祖华等 虚拟产品开发技术研究 机械工业自动化 第20卷第3期 1998． 6
33、 林本初 企业竞争力的一般理论及定量分析当代经济科学Nov．1999． Vol．21． No．6
34、 魏一鸣 虚拟企业及其智能化管理 中国管理科学Vo17，No．2． June1999
35、 王虎林 正确评估风险的指标选用 经济科学1998年第2期71～78