论零售商主导下的供应链联盟
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摘要
现代商业中的竞争已经从企业之间的竞争转变为供应链之间的竞争。本文论述的零售商主导下的供应链联盟是分工深化和信息化条件下以大型零售商为主导的流通渠道成员通过信息共享并按契约分享利益的一种中间性组织。在理论上,一方面,分工深化加剧了生产与消费之间的矛盾,需要创新流通渠道组织加以协调。另一方面,专职交换的大型零售商日益在流通渠道中占据主导地位,并经常利用市场势力对生产商进行纵向限制,引发此起彼伏的渠道冲突,因而需要创新产销关系加以协调。在实践中,零售商业领域的全面开放以及跨国零售巨头的进入给我国零售业带来了巨大的冲击和难得的机遇,零售企业亟需构建供应链联盟,发挥规模效应以获得竞争优势。同时,信息技术的发展使得作为协调渠道成员冲突的零售商主导下的供应链联盟已经初露端倪。联盟成员的信息共享和利益分享从本质上反映了一种新型的合作竞争关系。因此,本文从合作竞争的视角进行分析,力图得到若干富有启示意义的结论。
第一章是引论。第二章综合应用马克思流通理论与西方经济学论述了联盟的组织性质、形成原因和竞争优势。第三章深入比较了传统流通渠道的排他竞争以及供应链上合作竞争所引致的福利结果,揭示出供应链联盟具有帕累托改进性质,从而论证了其成为流通渠道组织创新模式的合理性,并用案例分析进一步说明了供应链联盟的效率。接着,考虑到本土零售企业的竞争战略选择关系到其能否在国际化的竞争环境中生存和发展,第四章讨论了作为供应链联盟核心成员的零售商之间合作竞争博弈的经济效应。数值模拟和案例分析表明:横向合作竞争的条件是博弈双方具有较强的互补性;合作竞争可以提高各自的供应链效率。在上述理论、模型和案例分析基础上,本文认为建立在合作竞争关系基础上的零售商主导下的供应链联盟能够改善紧张的工商关系、协调利益矛盾,从而促进零售业的国际化发展。因此,第五章结合我国零售业所处的国际化竞争环境以及自身存在的问题,提出了构建供应链联盟的若干政策建议。如果从更广阔地视角看,流通主体间合作竞争关系的建立实质上可以解决商品流通过程中生产商、流通商和消费者的利益冲突与协调问题。因此,合作竞争对于建立和谐的社会主义市场经济秩序也具有一定的理论和现实意义。
The competition in the modern commerce has become the competition among supply chain alliance. In this paper, the supply chain alliance dominated by retailer is an intermediate organization in which the giant retailer has market power and channel firms assign the profit in terms of the contract and share information in conditions of division deepening and informationization. In theories, on the one hand, the conflicts between production and consumption require the innovation of distribution channel’s organization to coordinate. On the other hand, the giant retailer who specializes in commodity exchange has often squeezed the profit of producer which lead to conflicts in channels due to the fact that he has the market power to dominate other firms. In practices, retailers need to construct their supply chain alliances to gain competitive advantage by scale economy given the whole openness in the domain of retailing and the entry of multinational giant retailer. The development of information technology has incurred the supply chain dominated by retailer. The information sharing and profit assignment reflect a new co-opetition relationship essentially. Thus, this paper analyzes the problem with the perspective of co-opetition and tries to gain some revelatory conclusions.
Chapter 1 is introduction. Chapter 2 argues the nature, cause of formation and competitive advantage of supply chain alliance. Chapter 3 reveals the fact that the chain has a nature of Pareto-improving based on the comparison of welfare outcome induced by two type of competition respectively. Then, given the choice of competitive strategy of China’s retailers decide whether they can survive and develop in the international competitive environment, chapter 4 discusses the economic effect from the co-opetition game between retailers as core members of the chains in a specific market structure. The numerical simulation and the case show that only the strong degree of complementarities can lead the co-opetition game and co-opetition can enhance the efficiency of supply chain alliance respectively. Based on the above analysis, chapter 5 argues that the construction of supply chain alliance can promote international development of China’s retailing and put forward with the according measures. Furthermore, the co-opetition also has theoretic and practical meanings for china’s construction of harmonious order in socialism market economy.
第一章是引论。第二章综合应用马克思流通理论与西方经济学论述了联盟的组织性质、形成原因和竞争优势。第三章深入比较了传统流通渠道的排他竞争以及供应链上合作竞争所引致的福利结果,揭示出供应链联盟具有帕累托改进性质,从而论证了其成为流通渠道组织创新模式的合理性,并用案例分析进一步说明了供应链联盟的效率。接着,考虑到本土零售企业的竞争战略选择关系到其能否在国际化的竞争环境中生存和发展,第四章讨论了作为供应链联盟核心成员的零售商之间合作竞争博弈的经济效应。数值模拟和案例分析表明:横向合作竞争的条件是博弈双方具有较强的互补性;合作竞争可以提高各自的供应链效率。在上述理论、模型和案例分析基础上,本文认为建立在合作竞争关系基础上的零售商主导下的供应链联盟能够改善紧张的工商关系、协调利益矛盾,从而促进零售业的国际化发展。因此,第五章结合我国零售业所处的国际化竞争环境以及自身存在的问题,提出了构建供应链联盟的若干政策建议。如果从更广阔地视角看,流通主体间合作竞争关系的建立实质上可以解决商品流通过程中生产商、流通商和消费者的利益冲突与协调问题。因此,合作竞争对于建立和谐的社会主义市场经济秩序也具有一定的理论和现实意义。
The competition in the modern commerce has become the competition among supply chain alliance. In this paper, the supply chain alliance dominated by retailer is an intermediate organization in which the giant retailer has market power and channel firms assign the profit in terms of the contract and share information in conditions of division deepening and informationization. In theories, on the one hand, the conflicts between production and consumption require the innovation of distribution channel’s organization to coordinate. On the other hand, the giant retailer who specializes in commodity exchange has often squeezed the profit of producer which lead to conflicts in channels due to the fact that he has the market power to dominate other firms. In practices, retailers need to construct their supply chain alliances to gain competitive advantage by scale economy given the whole openness in the domain of retailing and the entry of multinational giant retailer. The development of information technology has incurred the supply chain dominated by retailer. The information sharing and profit assignment reflect a new co-opetition relationship essentially. Thus, this paper analyzes the problem with the perspective of co-opetition and tries to gain some revelatory conclusions.
Chapter 1 is introduction. Chapter 2 argues the nature, cause of formation and competitive advantage of supply chain alliance. Chapter 3 reveals the fact that the chain has a nature of Pareto-improving based on the comparison of welfare outcome induced by two type of competition respectively. Then, given the choice of competitive strategy of China’s retailers decide whether they can survive and develop in the international competitive environment, chapter 4 discusses the economic effect from the co-opetition game between retailers as core members of the chains in a specific market structure. The numerical simulation and the case show that only the strong degree of complementarities can lead the co-opetition game and co-opetition can enhance the efficiency of supply chain alliance respectively. Based on the above analysis, chapter 5 argues that the construction of supply chain alliance can promote international development of China’s retailing and put forward with the according measures. Furthermore, the co-opetition also has theoretic and practical meanings for china’s construction of harmonious order in socialism market economy.
引文
1 徐从才.流通经济学:过程、组织、政策[M].北京:中国人民大学出版社,2006.:277,279.
2 徐从才.流通经济学:过程、组织、政策[M].北京:中国人民大学出版社,2006:3.
3 纪宝成.商品流通论—体制与运行[M].北京:中国人民大学出版社,2001:24.
4 转引自:纪宝成.商品流通论—体制与运行[M].北京:中国人民大学出版社,2001:28.
5 马克思.经济学手稿(1857-1858 年)[A].见:马克思恩格斯选集[M].第 46 卷(上).北京:人民出版社,1974:388.
6 纪宝成.商品流通论—体制与运行[M].北京:中国人民大学出版社,2001:14.
7 转引自:纪宝成.商品流通论—体制与运行[M].北京:中国人民大学出版社,2001:166.
8“三多一少”即“多种经济成分、多种经营方式、多种商品流通渠道、减少不必要的中间环节”。
9 供应链概念的提出最早见于 1982 年,源于对物流管理的研究。1982 年 Keith R. Oliver 和 Michael D.Webber 在《观察》杂志上发表“供应链管理:物流的更新战略”,首次提出“供应链管理”的概念。
10 根据美国密歇根州立大学的 Christian Bechtel 和 Jayanth Jayaram 在《供应链管理:战略观点》一文中对不同学术观点的整理,供应链理论主要有:功能链学派,其强调存在一条由不同功能连接而成的链条;关联学派,其强调供应链各环节通过物流进行联结;信息学派,其侧重点在于供应链上的信息流动和信息共享;过程学派,其强调将供应链各功能整合成由一组过程所形成的系统。
11 Brandenburger,A.M.,B.J.Nalebuff.Co-opetition[M].New York: Doubleday,1996: 12-13.
12 Lado A A, Boyd N G, Hanlon S C. Competition, Cooperation, and the Search for Economic Rents: A Syncretic Model [J]. Academy of Management Review, 1997, Vol. 22(1): 110-141.
13 Mosad Amin Zineldin. Towards an Ecological Collaborative Relationship Management: A “Co-opetion” Perspective [J]. European Journal of Marketing, 1998, Vol. 32(11/12): 1138-1164.
14 Giovanni Battista Dagnino, Giovanna Padula. Co-opetition Strategy: A New Kind of Inter-firm Dynamics For Value Creatition [J] Stockholm: The European Academy of Management Second Annual Conference-“Innovative Research in Management”, 2002(5): 9-11.
15 Maria Bengtsson, Soèren Kock. Co-opetition in Business Networks-to Cooperate and Compete Simultaneously [J]. Industrial Marketing Management, 2000(29): 411-426.
16 纪宝成.商品流通论—体制与运行[M].北京:中国人民大学出版社,2001:167.
17 (小)艾尔弗雷德·D·钱德勒.看得见的手[M].北京:商务印书馆,1987:330.
19 早在 20 世纪 90 年代,沃尔玛就建立了庞大的数据中心,集团总部对分布于全球的 3000 多家店铺,20 余个配送中心以及经营的 10 万多种商品,每天发生的一切经营、管理信息、都通过主干网和通信卫星传送道数据中心。总部则根据数据库提供的数据,对企业日常的运营与经营战略做出分析。数据库还大大加强了沃尔玛与各上游供应厂商之间的信息交流能力。如它与美国最大的日化用品公司 P&G 等近 4000 家大中型生产商之间,建立了快速反应系统和信息共享系统。转引自:郭冬乐、宋则《中国商业理论前沿Ⅱ》,第 60 页。
20 郭冬乐,宋则,荆林波主编.中国商业理论前沿Ⅲ[M].北京:社会科学文献出版社,2003:52.
21 转引自:纪宝成.商品流通论—体制与运行[M].北京:中国人民大学出版社,2001:26.
22 马克思.资本论[M].北京:人民出版社,1975:352.
23 恩格斯.反杜林论[A].见:马克思恩格斯全集[M].北京:人民出版社,1995:186.
24 声誉是市场竞争的无形资产,声誉好的企业无疑对消费者具有很大的吸引力。特别在假货泛滥的时代,声誉几乎成为质量的保证。由于消费者的购买是在流通商那里,因而流通商的声誉比生产商的声誉更令消费者关心,消费者总是选择声誉好的流通商进行购买。
25 郭冬乐,宋则主编.中国商业理论前沿Ⅱ[M].北京:社会科学文献出版社,2001:69. 佐证。
32 周振华.信息化与产业融合[M].上海:上海人民出版社,2003:328.
33 斯蒂芬.H.赫克尔和理查德.L.诺兰把制度化学习定义为:系统地改变一个组织用于解释信息和处理信息的固定模型的系统的能力(这里固定模型包括数据模型、数学模型和程序模型)。
34 对供应链中的生产者而言,其根据流通商提供的市场需求信息,通过技术创新形成差异化成品。而流通商则通过制度创新和组织创新,造成消费者的主观差异、形成对消费者的服务差异、销售的时空差异。
41 王微. 商品流通网络-机理、历史与模型[M]. 北京:中国发展出版社,2002:211.
42 徐从才. 流通经济学:过程、组织、政策[M]. 北京:中国人民大学出版社,2006:101.
43 郭冬乐、宋则、荆林波主编. 中国商业理论前沿Ⅲ [M]. 北京:社会科学文献出版社,2003:271.
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[9] 郭冬乐,宋则主编.中国商业理论前沿Ⅱ[M].北京:社会科学文献出版社,2001:60.
[10] 郭冬乐,宋则,荆林波主编.中国商业理论前沿Ⅲ[M].北京:社会科学文献出版社,2003:52.
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7 转引自:纪宝成.商品流通论—体制与运行[M].北京:中国人民大学出版社,2001:166.
8“三多一少”即“多种经济成分、多种经营方式、多种商品流通渠道、减少不必要的中间环节”。
9 供应链概念的提出最早见于 1982 年,源于对物流管理的研究。1982 年 Keith R. Oliver 和 Michael D.Webber 在《观察》杂志上发表“供应链管理:物流的更新战略”,首次提出“供应链管理”的概念。
10 根据美国密歇根州立大学的 Christian Bechtel 和 Jayanth Jayaram 在《供应链管理:战略观点》一文中对不同学术观点的整理,供应链理论主要有:功能链学派,其强调存在一条由不同功能连接而成的链条;关联学派,其强调供应链各环节通过物流进行联结;信息学派,其侧重点在于供应链上的信息流动和信息共享;过程学派,其强调将供应链各功能整合成由一组过程所形成的系统。
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17 (小)艾尔弗雷德·D·钱德勒.看得见的手[M].北京:商务印书馆,1987:330.
19 早在 20 世纪 90 年代,沃尔玛就建立了庞大的数据中心,集团总部对分布于全球的 3000 多家店铺,20 余个配送中心以及经营的 10 万多种商品,每天发生的一切经营、管理信息、都通过主干网和通信卫星传送道数据中心。总部则根据数据库提供的数据,对企业日常的运营与经营战略做出分析。数据库还大大加强了沃尔玛与各上游供应厂商之间的信息交流能力。如它与美国最大的日化用品公司 P&G 等近 4000 家大中型生产商之间,建立了快速反应系统和信息共享系统。转引自:郭冬乐、宋则《中国商业理论前沿Ⅱ》,第 60 页。
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21 转引自:纪宝成.商品流通论—体制与运行[M].北京:中国人民大学出版社,2001:26.
22 马克思.资本论[M].北京:人民出版社,1975:352.
23 恩格斯.反杜林论[A].见:马克思恩格斯全集[M].北京:人民出版社,1995:186.
24 声誉是市场竞争的无形资产,声誉好的企业无疑对消费者具有很大的吸引力。特别在假货泛滥的时代,声誉几乎成为质量的保证。由于消费者的购买是在流通商那里,因而流通商的声誉比生产商的声誉更令消费者关心,消费者总是选择声誉好的流通商进行购买。
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33 斯蒂芬.H.赫克尔和理查德.L.诺兰把制度化学习定义为:系统地改变一个组织用于解释信息和处理信息的固定模型的系统的能力(这里固定模型包括数据模型、数学模型和程序模型)。
34 对供应链中的生产者而言,其根据流通商提供的市场需求信息,通过技术创新形成差异化成品。而流通商则通过制度创新和组织创新,造成消费者的主观差异、形成对消费者的服务差异、销售的时空差异。
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