新创企业的战略定位与战略选择研究
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摘要
随着知识经济时代的来临,“创业”在国民经济中的地位越来越重要,新创企业在对国民生产总值的增长、劳动力的就业等方面发挥着日益重要的作用。
大多数的创业行为都是机会驱动,创业团队与投资者均对创业前景寄予极高的期待,尤其创业家更是对创业机会在未来所能带来丰厚的利润,抱持高度的信心。然而事实上,新创企业获得高度成功的几率大约不到百分之一。
创业企业要想存活下来,并能做大做强,首先应有准确的战略定位。战略定位在什么格局内,它必有截然不同的结果。合适的战略定位能促进创业企业健康有序地朝前发展,反之,必然使创业企业衰落。所谓创业企业的战略选择,就是《孙子兵法》上所说的“造势”,是创业企业以自己的资源和意志来塑造环境,这个环境如果适合企业的特质,则企业发展壮大、前程似锦,反之则寸步难行或者夭折。
鉴于战略定位和战略选择对创业企业的重要性,本文通过借鉴国内外与创业企业战略定位和战略选择相关的理论和研究方法,并选择5家典型的创业企业作为访谈研究的对象,对正在筹备的上海JT有限公司进行了战略定位和战略选择的案例研究。
本论文首先综述了创业企业战略定位和战略选择的相关研究文献,总结出创业企业战略定位的分析方法,并建议在分析创业者的可行战略规划时,首先要考虑的是创业者拥有的创业机会的特征。
其次,本论文择了五家处于不同发展时期、不同行业,不同规模的典型创业型企业作为访谈研究样本,希望能得以检验理论概述的总结。从访谈研究的结果——企业创业成功的三个关键因素:准确定位、团队结构和市场能力——进一步得出创业企业战略定位和战略选择的重要性的结论,同时为创业企业在思考战略定位和战略选择时提供了方向。
本论文的第三、四部分分析了上海JT有限公司所处行业特征、市场规模、目标客户、竞争优势、商业模式、创业团队等,总结出公司设计和实施正确的发展战略定位和战略选择应该考虑的因素。同时运用SWOT分析方法深入分析了上海JT有限公司的机遇和挑战。
最后,本论文探讨了上海JT有限公司战略定位和战略选择的设计思路,同时设计了公司的市场定位、营销战略、进入战略、创新战略及产品开发战略、质量战略、人才战略和企业文化,并提出了战略定位和战略选择得以实施的思路。
Along with the approach of the era of the knowledge-based economy, in the national economy the position of "starting a business" is becoming more and more important. New enterprises play a key role in increasing of GDP and employment.
The majority of entrepreneur stems from an opportunity. The entrepreneur team and investor all endow with very high expectation, particularly entrepreneur firmly believe that the new business can bring a huge sum of profits.However, in fact, the rate of the success of new business is no more than 1%.
New business that wants to survive, and can become prosperous and strong, should have the accurate strategic position firstly. Different strategy position can bring entirely different result for entrepreneur. The suitable strategic position can promote the new enterprise healthily, whereas, by all means made the business enterprise decline.
So-called strategic selection of new enterprise, which Art of War says "build the power", is that new enterprise create an environment with its own resources and objectives. If this environment suits the characteristic of the enterprise, it will develop stronger and hold a bright future, but contrarily, the enterprise will go downhill.
For the importance of strategy position and strategy selection, this thesis researched the strategy position and strategic selection of the Shanghai JT limited company that is being prepared to create, by using as a source of reference from the domestic and international theories about entrepreneur strategy position and strategy selection, and choosing 5 typical models entrepreneur to research.
Firstly, this thesis generally analyzes the related research document of entrepreneur strategy position and strategy selection, summarizes the way of analyzing strategic position, and proposes that the first thing should be considered is to think about the characteristic of entrepreneur’s opportunity.
Secondly, this thesis chooses five typical entrepreneurs that are placed in the different development period, different profession, and different scale. Writer hopes to examine the summary of the front theories from researching these samples. From the result of the research, three key factors of successful entrepreneur: the accurate position, the entrepreneur team structure and market ability, get a conclusion that strategy position and strategic selection is very important, and provide an orientation for considering the entrepreneur’s strategy position and strategy selection.
This thesis’s third and fourth part analyzed Shanghai JT limited company’s industry characteristic, market scale, target customer, competitive advantage, business model, and start a business team,etc. and summarized the factor that should be considered for designing and implementing the surefire strategy position and strategy selection of the company. In the meantime, this thesis uses the SWOT analysis method to analyze opportunity and challenge Shanghai JT limited company.
Eventually, this thesis discusses the design method of Shanghai JT limited company’s strategy position and strategy selection, designs the company’s market position, marketing strategy, market entry strategy, creative strategy and product development strategy, quality strategy, HR strategy and corporate culture, and put forward the way of carrying out the strategy position and the strategy selection.
大多数的创业行为都是机会驱动,创业团队与投资者均对创业前景寄予极高的期待,尤其创业家更是对创业机会在未来所能带来丰厚的利润,抱持高度的信心。然而事实上,新创企业获得高度成功的几率大约不到百分之一。
创业企业要想存活下来,并能做大做强,首先应有准确的战略定位。战略定位在什么格局内,它必有截然不同的结果。合适的战略定位能促进创业企业健康有序地朝前发展,反之,必然使创业企业衰落。所谓创业企业的战略选择,就是《孙子兵法》上所说的“造势”,是创业企业以自己的资源和意志来塑造环境,这个环境如果适合企业的特质,则企业发展壮大、前程似锦,反之则寸步难行或者夭折。
鉴于战略定位和战略选择对创业企业的重要性,本文通过借鉴国内外与创业企业战略定位和战略选择相关的理论和研究方法,并选择5家典型的创业企业作为访谈研究的对象,对正在筹备的上海JT有限公司进行了战略定位和战略选择的案例研究。
本论文首先综述了创业企业战略定位和战略选择的相关研究文献,总结出创业企业战略定位的分析方法,并建议在分析创业者的可行战略规划时,首先要考虑的是创业者拥有的创业机会的特征。
其次,本论文择了五家处于不同发展时期、不同行业,不同规模的典型创业型企业作为访谈研究样本,希望能得以检验理论概述的总结。从访谈研究的结果——企业创业成功的三个关键因素:准确定位、团队结构和市场能力——进一步得出创业企业战略定位和战略选择的重要性的结论,同时为创业企业在思考战略定位和战略选择时提供了方向。
本论文的第三、四部分分析了上海JT有限公司所处行业特征、市场规模、目标客户、竞争优势、商业模式、创业团队等,总结出公司设计和实施正确的发展战略定位和战略选择应该考虑的因素。同时运用SWOT分析方法深入分析了上海JT有限公司的机遇和挑战。
最后,本论文探讨了上海JT有限公司战略定位和战略选择的设计思路,同时设计了公司的市场定位、营销战略、进入战略、创新战略及产品开发战略、质量战略、人才战略和企业文化,并提出了战略定位和战略选择得以实施的思路。
Along with the approach of the era of the knowledge-based economy, in the national economy the position of "starting a business" is becoming more and more important. New enterprises play a key role in increasing of GDP and employment.
The majority of entrepreneur stems from an opportunity. The entrepreneur team and investor all endow with very high expectation, particularly entrepreneur firmly believe that the new business can bring a huge sum of profits.However, in fact, the rate of the success of new business is no more than 1%.
New business that wants to survive, and can become prosperous and strong, should have the accurate strategic position firstly. Different strategy position can bring entirely different result for entrepreneur. The suitable strategic position can promote the new enterprise healthily, whereas, by all means made the business enterprise decline.
So-called strategic selection of new enterprise, which Art of War says "build the power", is that new enterprise create an environment with its own resources and objectives. If this environment suits the characteristic of the enterprise, it will develop stronger and hold a bright future, but contrarily, the enterprise will go downhill.
For the importance of strategy position and strategy selection, this thesis researched the strategy position and strategic selection of the Shanghai JT limited company that is being prepared to create, by using as a source of reference from the domestic and international theories about entrepreneur strategy position and strategy selection, and choosing 5 typical models entrepreneur to research.
Firstly, this thesis generally analyzes the related research document of entrepreneur strategy position and strategy selection, summarizes the way of analyzing strategic position, and proposes that the first thing should be considered is to think about the characteristic of entrepreneur’s opportunity.
Secondly, this thesis chooses five typical entrepreneurs that are placed in the different development period, different profession, and different scale. Writer hopes to examine the summary of the front theories from researching these samples. From the result of the research, three key factors of successful entrepreneur: the accurate position, the entrepreneur team structure and market ability, get a conclusion that strategy position and strategic selection is very important, and provide an orientation for considering the entrepreneur’s strategy position and strategy selection.
This thesis’s third and fourth part analyzed Shanghai JT limited company’s industry characteristic, market scale, target customer, competitive advantage, business model, and start a business team,etc. and summarized the factor that should be considered for designing and implementing the surefire strategy position and strategy selection of the company. In the meantime, this thesis uses the SWOT analysis method to analyze opportunity and challenge Shanghai JT limited company.
Eventually, this thesis discusses the design method of Shanghai JT limited company’s strategy position and strategy selection, designs the company’s market position, marketing strategy, market entry strategy, creative strategy and product development strategy, quality strategy, HR strategy and corporate culture, and put forward the way of carrying out the strategy position and the strategy selection.
引文
[1] 林嵩,张帏,邱琼,《创业过程的研究评述及发展动向》,《南开管理评论》,2004年,第3期,第47-50页
[2] 和金生,《企业战略管理》,天津大学出版社,2002年,第39-42页
[3] 王玉,《企业战略管理——理论与方法》,上海财经大学出版社,2000年,第20-28页
[4] 项文彪,《定位的本质内涵与成功关键》,《江苏商论》,2003年,第3期,第24-25页
[5] 沈超红,罗亮,《创业成功关键因素与创业绩效指标研究》,《中南大学学报(社会科学版)》,2006年4月,第12卷,第2期,第231-235页
[6] 林篙,张怖,姜彦福,《创业战略的选择:维度、影响因素和研究框架》,《科学学研究》,2006年2月,第1期,第79-84页
[7] 陈德智,《创业战略选择》,《大连理工大学学报(社会科学版)》,2001年12月,第4期,第45-48页
[8] Amar V.Bhide,《创办有前途的新企业》,《北大商业评论》,2006年,第10期,第48-55页
[9] 滕斌圣,《成长转型:商业模式巧创新》,《北大商业评论》,2006年,第10期,第66-69页
[10] 宋新宇,《赢在战略》,浙江人民出版社,2003年2月
[11] 刘汉辉,《论WTO与我国中小企业技术创新的战略定位》,《工业技术经济》,2003年,第1期,第8-11页
[12] 黄杰锋,《论中小企业战略定位与战略选择》,《江西教育学院学报(社会科学)》,2003年,4月,第2期,第37-39页
[13] 李庆华,《企业战略定位:一个理论分析构架》,《科研管理》,2004年1月,第1期,第7-12页
[14] 梁燕君,《战略定位是未来中国科技发展的关键》,《全球科技经济瞭望》,2005年,第11期,第46-47页
[15] 朱敏,《以顾客价值为中心的战略定位》,《价值工程》,2004年,第4期,第21-23页
[16] 张玉贵,李国津,《战略定位:战略杠杆的支点》,《内蒙古农业大学学报(社会科学版)》,2006年,第3期,第245-247页
[17] 李庆华,《企业战略定位:一个理论分析构架》,《科研管理》, 2004年,第1期,第7-13页
[18] 郭成,John Brown,《产品开发管理》,郑州大学出版社,2004年2月,第一版,第37-41页
[19] 苏秦,《现代质量管理学》,清华大学出版社,2005年11月,第一版,第49-53页
[20] 姜彦福,邱琼,《创业机会评价重要指标序列的实证研究》,《科学学研究》,2004年,第1期,第59-63页
[21] 林嵩,张帏,姜彦福,《创业机会的特征与新创企业的战略选择——基于中国创业企业案例的探索性研究》,《科学学研究》, 2006 年,第二期,第270-272页
[22] 李志能,《企业新创——孵化的理论与组织管理》,复旦大学出版社,2001年
[23] 张玉利 等,《小企业成长的管理障碍》,天津大学出版社,2001年
[24] 刘光明,《企业文化》,经济管理出版社,2003年
[25] 雷家骕,冯婉玲,《高新技术创业管理》,机械工业出版社,2001年,第15-22页
[26] 张健,姜彦福,林强,《创业理论研究与发展动态》,《经济学动态》,2003年,第5期,第71一74页
[27] 陆奇岸,彭怀忠,《论中小企业的竞争战略选择》,《工业企业管理》,2001年,第11期
[28] 王永友,赵镇,《创业学概论》,哈尔滨工程大学出版社,2003年
[29] 陈德智,武春友,《创业管理》,清华大学出版社,2001年
[30] 徐二明,《公司型创业策略》,《南开学报》,2004年,第1期
[31] Chandler G N,Hanks S H. 《Market attractiveness,resource-based capabilities,venture strategies,and venture performance》,《Journal of Business Venturing》,1994年,第4期,第331-349页
[32] Eisenhardt K M,Schoonhoven C B. 《Resource-based view of strategic alliance formation:Strategic and social effects in entrepreneurial firms》,《Organization Science》,1996年,第2期,第136-150页
[33] Ostgaard T A,Birley S. 《Personal networks and firm competitive strategy:A strategic or coincidental match?》,《Journal of Business Venturing》,1994年,第9期,第281-305页
[34] William T.Robinson and Claes Fomell, 《Source of Market Pioneer Advantages in Consumer Goods Industries》, 《Journal of Marketing Research》, 1985年8月, 第305-317页
[35] Glen L.Urban,《Market Share Rewards to Pioneering Brands: An Empirical Analysis and Strategic Implications》, 《Management Science》, Jun. 1986 pp.645-659
[36] Steven P. Schnaar, 《Managing Imitation Strategies》, New York: Free Press, 1994
[37] 闫文辉,彭勇,张绍槐,李军强,《旋转导向钻井工具稳定平台单元机械系统的设计》,《钻井工艺》,2006年,第4期,第73-75页
[38] 肖仕红,梁政,《旋转导向钻井技术发展现状及展望》,《石油机械》,2006年,第4期,第66-69页
[39] 闫文辉,彭勇,张绍槐,《旋转导向钻井工具的研制原理》《石油学报》,2005年,第5期,第94-97页
[40] 荣海波,贺昌华,《国内外地质导向钻井技术现状及发展》,《钻井工艺》,2006年,第2期,第7-9页
[2] 和金生,《企业战略管理》,天津大学出版社,2002年,第39-42页
[3] 王玉,《企业战略管理——理论与方法》,上海财经大学出版社,2000年,第20-28页
[4] 项文彪,《定位的本质内涵与成功关键》,《江苏商论》,2003年,第3期,第24-25页
[5] 沈超红,罗亮,《创业成功关键因素与创业绩效指标研究》,《中南大学学报(社会科学版)》,2006年4月,第12卷,第2期,第231-235页
[6] 林篙,张怖,姜彦福,《创业战略的选择:维度、影响因素和研究框架》,《科学学研究》,2006年2月,第1期,第79-84页
[7] 陈德智,《创业战略选择》,《大连理工大学学报(社会科学版)》,2001年12月,第4期,第45-48页
[8] Amar V.Bhide,《创办有前途的新企业》,《北大商业评论》,2006年,第10期,第48-55页
[9] 滕斌圣,《成长转型:商业模式巧创新》,《北大商业评论》,2006年,第10期,第66-69页
[10] 宋新宇,《赢在战略》,浙江人民出版社,2003年2月
[11] 刘汉辉,《论WTO与我国中小企业技术创新的战略定位》,《工业技术经济》,2003年,第1期,第8-11页
[12] 黄杰锋,《论中小企业战略定位与战略选择》,《江西教育学院学报(社会科学)》,2003年,4月,第2期,第37-39页
[13] 李庆华,《企业战略定位:一个理论分析构架》,《科研管理》,2004年1月,第1期,第7-12页
[14] 梁燕君,《战略定位是未来中国科技发展的关键》,《全球科技经济瞭望》,2005年,第11期,第46-47页
[15] 朱敏,《以顾客价值为中心的战略定位》,《价值工程》,2004年,第4期,第21-23页
[16] 张玉贵,李国津,《战略定位:战略杠杆的支点》,《内蒙古农业大学学报(社会科学版)》,2006年,第3期,第245-247页
[17] 李庆华,《企业战略定位:一个理论分析构架》,《科研管理》, 2004年,第1期,第7-13页
[18] 郭成,John Brown,《产品开发管理》,郑州大学出版社,2004年2月,第一版,第37-41页
[19] 苏秦,《现代质量管理学》,清华大学出版社,2005年11月,第一版,第49-53页
[20] 姜彦福,邱琼,《创业机会评价重要指标序列的实证研究》,《科学学研究》,2004年,第1期,第59-63页
[21] 林嵩,张帏,姜彦福,《创业机会的特征与新创企业的战略选择——基于中国创业企业案例的探索性研究》,《科学学研究》, 2006 年,第二期,第270-272页
[22] 李志能,《企业新创——孵化的理论与组织管理》,复旦大学出版社,2001年
[23] 张玉利 等,《小企业成长的管理障碍》,天津大学出版社,2001年
[24] 刘光明,《企业文化》,经济管理出版社,2003年
[25] 雷家骕,冯婉玲,《高新技术创业管理》,机械工业出版社,2001年,第15-22页
[26] 张健,姜彦福,林强,《创业理论研究与发展动态》,《经济学动态》,2003年,第5期,第71一74页
[27] 陆奇岸,彭怀忠,《论中小企业的竞争战略选择》,《工业企业管理》,2001年,第11期
[28] 王永友,赵镇,《创业学概论》,哈尔滨工程大学出版社,2003年
[29] 陈德智,武春友,《创业管理》,清华大学出版社,2001年
[30] 徐二明,《公司型创业策略》,《南开学报》,2004年,第1期
[31] Chandler G N,Hanks S H. 《Market attractiveness,resource-based capabilities,venture strategies,and venture performance》,《Journal of Business Venturing》,1994年,第4期,第331-349页
[32] Eisenhardt K M,Schoonhoven C B. 《Resource-based view of strategic alliance formation:Strategic and social effects in entrepreneurial firms》,《Organization Science》,1996年,第2期,第136-150页
[33] Ostgaard T A,Birley S. 《Personal networks and firm competitive strategy:A strategic or coincidental match?》,《Journal of Business Venturing》,1994年,第9期,第281-305页
[34] William T.Robinson and Claes Fomell, 《Source of Market Pioneer Advantages in Consumer Goods Industries》, 《Journal of Marketing Research》, 1985年8月, 第305-317页
[35] Glen L.Urban,《Market Share Rewards to Pioneering Brands: An Empirical Analysis and Strategic Implications》, 《Management Science》, Jun. 1986 pp.645-659
[36] Steven P. Schnaar, 《Managing Imitation Strategies》, New York: Free Press, 1994
[37] 闫文辉,彭勇,张绍槐,李军强,《旋转导向钻井工具稳定平台单元机械系统的设计》,《钻井工艺》,2006年,第4期,第73-75页
[38] 肖仕红,梁政,《旋转导向钻井技术发展现状及展望》,《石油机械》,2006年,第4期,第66-69页
[39] 闫文辉,彭勇,张绍槐,《旋转导向钻井工具的研制原理》《石油学报》,2005年,第5期,第94-97页
[40] 荣海波,贺昌华,《国内外地质导向钻井技术现状及发展》,《钻井工艺》,2006年,第2期,第7-9页