以盈亏平衡理论探讨家电企业OEM的双赢模式
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摘要
随着全球经济一体化的发展，中国正以劳动力成本的优势和日愈提高的生产效率，逐步成为全球家电企业生产的“大车间”。而OEM模式则是国际间企业合作最为频繁的一种方式。贴牌厂商在合作中获得了快速、高效、低成本，生产厂商在合作中获得了规模、高效、低成本。采用这种合作形式的双方，都可以有效地降低经营的盈亏平衡点，更加快速地跨过企业发展的“生死线”，形成双赢的局面。
本文从企业经营管理微观的角度切入，以盈亏平衡理论为基本工具，建立了对OEM模式分析的基础模型。经过对贴牌厂商和生产厂商的盈亏平衡点进行比较分析，得出OEM模式对供需双方共赢的结论。以笔者在TCL公司内部多年的工作经历和对TCL彩电业务的了解，将TCL彩电产业的发展历程为实证研究的一个鲜活案例。通过透析TCL从贴牌厂商，发展到一个全球最大的彩电生产制造厂商的过程，论证了OEM是一种为合作双方带来的机会和利益的双赢模式。笔者在论文的前部分建立基础模型，后部分运用基础模型对实证研究案例的两个阶段进行了重点分析。最后对模式进行总结、拓展和延伸。
As the trend of integration with the global economy, utilizing her advantage of labor cost and the increasing production efficiency, China is becoming the "global workshop" among household appliances corporations while OEM is one of the most frequent cooperative modes among the cooperation. Requirement manufacturers have gained speediness, high efficiency and low-cost while original design manufacturers have gained size, high efficiency and low-cost. The result of cooperation effectively reduces breakeven point as well as quickly crosses over "the edge of life and death", and it also brings profit and development that realizes a win-win situation.
This article uses a microcosmic angle of corporation management and the basic knowledge of Breakeven Theory to establish the basic model of analysis on OEM mode. While the comparison of breakeven point between Requirement manufacturer and Original equipment manufacturer, the article has analyzed that both the supply and requisitioning parties could get a win-win situation. With the experience of working in TCL corporation for years and the comprehension of operation about TCL color TV, the writer takes the development history of TCL color TV as an vivid example, thoroughly analyzes that the OEM mode has brought opportunity and profit to both of the corporations, which was used in the process of TCL development from an original equipment manufacturer into one of the most largest color TV manufacturers in the world, and adequately demonstrates the conclusion of OEM win-win model. The writer establishes a basic model in the former part and emphasizes the two phases of the example with the basic model in another part. And the last, the writer concludes, develops and extends the mode.
本文从企业经营管理微观的角度切入，以盈亏平衡理论为基本工具，建立了对OEM模式分析的基础模型。经过对贴牌厂商和生产厂商的盈亏平衡点进行比较分析，得出OEM模式对供需双方共赢的结论。以笔者在TCL公司内部多年的工作经历和对TCL彩电业务的了解，将TCL彩电产业的发展历程为实证研究的一个鲜活案例。通过透析TCL从贴牌厂商，发展到一个全球最大的彩电生产制造厂商的过程，论证了OEM是一种为合作双方带来的机会和利益的双赢模式。笔者在论文的前部分建立基础模型，后部分运用基础模型对实证研究案例的两个阶段进行了重点分析。最后对模式进行总结、拓展和延伸。
As the trend of integration with the global economy, utilizing her advantage of labor cost and the increasing production efficiency, China is becoming the "global workshop" among household appliances corporations while OEM is one of the most frequent cooperative modes among the cooperation. Requirement manufacturers have gained speediness, high efficiency and low-cost while original design manufacturers have gained size, high efficiency and low-cost. The result of cooperation effectively reduces breakeven point as well as quickly crosses over "the edge of life and death", and it also brings profit and development that realizes a win-win situation.
This article uses a microcosmic angle of corporation management and the basic knowledge of Breakeven Theory to establish the basic model of analysis on OEM mode. While the comparison of breakeven point between Requirement manufacturer and Original equipment manufacturer, the article has analyzed that both the supply and requisitioning parties could get a win-win situation. With the experience of working in TCL corporation for years and the comprehension of operation about TCL color TV, the writer takes the development history of TCL color TV as an vivid example, thoroughly analyzes that the OEM mode has brought opportunity and profit to both of the corporations, which was used in the process of TCL development from an original equipment manufacturer into one of the most largest color TV manufacturers in the world, and adequately demonstrates the conclusion of OEM win-win model. The writer establishes a basic model in the former part and emphasizes the two phases of the example with the basic model in another part. And the last, the writer concludes, develops and extends the mode.
引文
[1] 张红波，OEM与自创品牌决策分析，科技与管理，2004年第3期，总第25期
[2] 彭美春、赖春荣，OEM生产模式下的驻厂代表制度，工业工程与管理，2004年第2期
[3] 傅教智、蒋仕桦，中国家用电器OEM运动考察报告，现代家电，2001年第5期
[4] 何颖川、霍焱，OEM，大众科技，2004，05
[5] 姜有辉、孙键，OEM的管理与创新，煤炭企业管理，2005，2
[6] 宋倜，OEM的未来发展思考，物流科技，第27卷总第109期
[7] 王为明，OEM方式的深层次启示，内蒙古财经学院学报，1998年第1期
[8] 成文华，OEM、ODM与OBM，世界机电经贸信息，2003年第12期
[9] 林锐，OEM企业成功之路，商业研究，2004／07总第291期
[10] 吴玲俐，OEM与原产地规则，社科纵横，2004年6月，总第19卷第3期
[11] 柳北华，OEM向法律挑战与存在的问题，中国质量技术监督，2001年第1期，总第146期
[12] 肖学芳，企业跨国经营中的贴牌战略，品牌管理，2002年第2期
[13] 王冬英，我国品牌被侵蚀的成因及对策研究，商业研究，2004／19，总第303期
[14] 邹乔，成功拓展OEM／ODM业务，电子质量，2003年第03期
[15] 朱睿、张宗真、邹珊刚，亚洲计算机产业发展的OEM模式，科研管理，1998年5月，第19卷第3期
[16] 李先国、汪红红，挡不住的OEM，西安邮电学院学报，2002年4月，第7卷第2期
[17] 傅教智，家电OEM合作事业在向纵深发展，电子质量，2003年01期
[18] 施晓林，企业贴牌生产(OEM)过程中的法律问题，江苏商报，2004年第6期
[19] 马蓉，民营企业国际化经营新模式探讨，科技进步管理，2003，11
[20] 万俊、邓蓉晖，制造业OEM／ODM的业务流程再造，学术交流，2003年4月，总第109期第4期
[21] 马超，诠释OEM、ODM和OBM，电子质量，2003年第2期
[22] 水常清 宋永高，我国企业做OEM的实证分析，企业管理，2004年第11期
[23] 张道海、何有世，浅谈我国电子制造业经营模式OEM，商业研究，2004／18，总第302期
[24] 李良成，中国家电品牌产品进入发达国家市场的四种商业模式，企业经济，2004年第10期，总第290期
[25] 刘楠，OEM中的知识产权问题及应对，电子知识产权，2003年第12期
[26] 项文彪，探求企业贴牌生产(OEM)的生存之理，企业管理，2005，01
[27] 王佐、向跃，维修供应链管理是企业下一个利润增长点，中国物流与采购，2004年10月
[28] 陈颖、张航宇，我国纺织服装企业国际化经营中的贴牌战略，上海纺织科技，2003年6月，第31卷第3期
[29] 王欢，中国家电品牌国际化的现状、对策及展望，商业研究，2004P14总第298期
[30] 夏先良，中国企业从OEM升级到OBM的商业模式抉择，财贸经济，2003年第9期
[31] 邱雪峰，中国制造业你永远甘做国际伴娘，商业经济文萃，2003年第2期
[32] 汪元群，中小企业实施品牌战略的客观选择，科技进步与对策，2003，05
[33] 李伟、邵翔，OEM为什么如此盛行，新材料产业，2002年第3期
[34] 谢巧玲、夏洪胜，我国家电业OEM生产方式的发展之路，经济师，2003 年第3期
[35] [美]弗雷德·R·戴维著 李克宁译 战略管理经济科学出版社2001年10月
[36] 王方华 吕巍 主编 企业战略管理 复旦大学出版社 2004年6月
[37] 吴大军 牛彦秀 王满 编著 管理会计 东北财经大学出版社 2004年10月
[38] [美]迈克尔·波特，陈小悦译，竞争优势，北京：华夏出版社，1997年
[39] 李东生 著 变革与成长 (企业内部书籍)
[40] http://www, oemlighting, net/
[41] http://tcl, com
[42] http://www, chela, com/
[43] http://www, zgqycz, com/
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[39] 李东生 著 变革与成长 (企业内部书籍)
[40] http://www, oemlighting, net/
[41] http://tcl, com
[42] http://www, chela, com/
[43] http://www, zgqycz, com/