广东省体育彩票营销策略与管理模式研究
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摘要
发行体育彩票是体育事业的重要经济基础，是许多国家体育经费的主要来源之一。因此，大力发展体育彩票不仅是国民经济快速发展的必需，也是社会结构转型，体育事业持续健康发展的重要保障。
本文从广东体育彩票的发展历史入手，从经济学、产业经济学的角度分析了体育彩票市场的基本理论，阐述了广东体育彩票的发展现状，以广东福利为基准，比较在同一市场中，体育彩票与福利彩票的差距，通过寻找差距，分析广东体育彩票存在的问题。主要有几方面的差距：管理模式、市场份额、销售渠道、资金分配、产品体系。造成差距的主要原因，是广东体育彩票在管理模式、市场结构、人才结构、营销体系等方面的因素造成的。针对广东体育彩票市场调查的成果，提出了广东体育彩票的管理模式和营销策略发展建议。在管理模式上要进行重构，减少中间环节，加大人财物的直接管理，建立直管模式，提高管理效率；在市场结构方面要针对福利彩票，进行市场调整，大力发展竞猜型彩票；在营销策略上要紧抓五个战略：多元化的产品战略、品牌发展战略、完善销售渠道战略、机制建设战略、人才发展战略。
Launching sports lottery is the important economic base of sports utility, and one of the main sources of the national sports funds as well. Therefore, energetically developing sports lottery is not only necessary for the fast development of national economy, but also the guarantee of both social structure transform and lasting a healthy sports utility.
Beginning with the history of the development of Guangdong sports lottery, this article analyzes the basic theory of sports lottery market from an economic and industry economic angle, expounding the sports lottery situation now in Guangdong. Taking Guangdong welfare lottery as criterion, it compares the differences and gap between sports lottery and welfare lottery in the same market, which helps to find out the problems existing in Guangdong sports lottery. There are some aspects of differences: management mode, market share, marketing channel, capital distribution and product system. The main reasons for these differences lie in the management mode, market structure, human resource structure and marketing system of Guangdong sports lottery. Suggestions will be made for the management mode and marketing strategy of Guangdong sports lottery according to the result of market survey. Restructure should be made to build a direct management mode, to reduce the intermediary round, to directly manage the human resource and capital, and most importantly, to increase managing efficiency. For the market structure, adjustment should be taken aiming at the welfare lottery to develop competes guessing style. For the marketing strategy, five ones should be focused on: product multiplication, brand development, marketing channel perfection, mechanism build and human resource development.
本文从广东体育彩票的发展历史入手，从经济学、产业经济学的角度分析了体育彩票市场的基本理论，阐述了广东体育彩票的发展现状，以广东福利为基准，比较在同一市场中，体育彩票与福利彩票的差距，通过寻找差距，分析广东体育彩票存在的问题。主要有几方面的差距：管理模式、市场份额、销售渠道、资金分配、产品体系。造成差距的主要原因，是广东体育彩票在管理模式、市场结构、人才结构、营销体系等方面的因素造成的。针对广东体育彩票市场调查的成果，提出了广东体育彩票的管理模式和营销策略发展建议。在管理模式上要进行重构，减少中间环节，加大人财物的直接管理，建立直管模式，提高管理效率；在市场结构方面要针对福利彩票，进行市场调整，大力发展竞猜型彩票；在营销策略上要紧抓五个战略：多元化的产品战略、品牌发展战略、完善销售渠道战略、机制建设战略、人才发展战略。
Launching sports lottery is the important economic base of sports utility, and one of the main sources of the national sports funds as well. Therefore, energetically developing sports lottery is not only necessary for the fast development of national economy, but also the guarantee of both social structure transform and lasting a healthy sports utility.
Beginning with the history of the development of Guangdong sports lottery, this article analyzes the basic theory of sports lottery market from an economic and industry economic angle, expounding the sports lottery situation now in Guangdong. Taking Guangdong welfare lottery as criterion, it compares the differences and gap between sports lottery and welfare lottery in the same market, which helps to find out the problems existing in Guangdong sports lottery. There are some aspects of differences: management mode, market share, marketing channel, capital distribution and product system. The main reasons for these differences lie in the management mode, market structure, human resource structure and marketing system of Guangdong sports lottery. Suggestions will be made for the management mode and marketing strategy of Guangdong sports lottery according to the result of market survey. Restructure should be made to build a direct management mode, to reduce the intermediary round, to directly manage the human resource and capital, and most importantly, to increase managing efficiency. For the market structure, adjustment should be taken aiming at the welfare lottery to develop competes guessing style. For the marketing strategy, five ones should be focused on: product multiplication, brand development, marketing channel perfection, mechanism build and human resource development.
引文
[1] 沈汝发．彩票市场中的青年群体．青年探索，2000．6
[2] 肖园．彩票市场在呼唤法律援助．社会，2000．4
[3] 吴春山．西班牙彩票管理我们能学点什么．中国改革，2000．6
[4] 杨军．彩票市场营销理论初探．中国财经，2005．5
[5] 张占彬．博彩业与政府选择．北京：中国商业出版社，2001．5．
[6] 郑建岳等．宁波地区体育彩票消费市场的调研．体育学刊，2002．8
[7] 赵明宇等．体育彩票理论与实践．北京：人民体育出版社，1999
[8] 王建平等．我国彩票业呼唤规范．时代财会，2001．8
[9] 赵豫．我国体育彩票法律制度探析．体育学刊，2003．2
[10] 世界彩票年鉴．中国福利彩票．1999．16
[11] 谢琼桓．关于发行体育彩票的若干问题．体育科学，2000．3
[12] 鲍明晓．关于体育奖券购券人的社会调查与方法．成都体育学院学报，1993-3
[13] 李海．国内外体育彩票发展现状的比较研究．西安体育学院学报，2001．1
[14] 吴剑．浙江省体育彩票消费行为的调查分析．中国体育科技，2002．8
[15] 王天生．我国西北地区民众对发行体育彩票态度的研究．体育科学，1999．4
[16] 顾国详，王方华．市场学．复旦大学出版社，1997
[17] 苏志平，徐淳厚．消费经济学．中国财经经济出版社，2000
[18] 蔡有志，叶新新，陈岭．对我国现阶段体育彩票市场的分析研究．北京体育大学学报，2001．2
[19] 曲昌春．足球彩票．中国商业出版社，2001
[20] 穆洪新，金宗强，袁守龙．21世纪我国体育彩票市场发展对策研究．安徽体育科技，2003．6
[21] 马宇峰，赵军．新形势下对中国体育彩票销售的思考．体育函授通讯，2001，17(1)
[22] 李英．体育彩票消费者行为研究．西安体育学院学报，2003．4
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[25] 肖平，张强弓．国外足球彩票管理模式比较研究．武汉体育学院学报，2003．6
[26] 王永强．福利彩票．中国金融出版社，1996
[27] 刘岳治，刘岩，朱建毅．世界各国体育彩票．人民体育出版社，1998
[28] 张卫华．体育彩票理论与实践．人民体育出版社，1998
[29] 马金凤．中国体育彩票的发展与改革分析．湖北体育科技，2003．3
[30] 广东省体育局1999年-2005年体育彩票公益金统计表
[31] 杨银海．我国彩票业的现状、问题及对策．南京经济学院学报，2003．1
[32] 黄向平，宗红，丰书成．论中国体育彩票经营管理中的问题及对策．山西师大体育学院学报，2003(2)
[33] 许宝源．试析体育彩票的现状及出路．解放军体育学院学报，2002．1
[34] 王进．广州市足球彩票彩民的构成与消费特征．体育学刊，2005(3)
[35] 王红，钟海鸥，邱成耀．体育博彩业的回顾与发展趋势．广州体育学院学报，2000．1
[36] 张伟华．关于体育彩票的思考．体育工作情况，1999(7／8)
[37] 王爱丰，王正论等．体育彩民群象解析．南京市电脑体育彩票消费人群的结构与特点[J]．体育与科学，2003．05
[38] 王晓云等．关于福建省体育彩票销售工作及民众投资行为的调查分析．福建体育科技，2002．03
[39] 张林等．上海电脑型体育彩票不同彩民群体消费特征的研究．体育科学，2003，03
[40] 钟天朗．上海市电脑型体育彩票销售队伍的现状调查与分析．上海体育学院学报，2003，04
[41] 闫华，李明．意大利、中国足球彩票的发展与思考．安徽体育科技，2002．2
[42] 李海，周全．意大利足球彩票与我国足彩的发展战略．体育文化导刊，2003．3
[43] 黄海平．对宁夏回族自治区民众对发行体育彩票态度有研究．中国体育科技，2001增刊
[44] 朱玲．体育彩票理论与操作．成都：四川人民出版社，2001．12
[45] 国家体育总局．体育经营政策研究．北京：人民体育出版社，1999．9
[46] 王天生，程致屏．我国西北地区民众对发行体育彩票态度研究．体育科学，1997．03
[47] 赵芳．对我国体育彩票管理体制和体育彩票性质的研究．首都体院学报，2002．1
[48] 杨伟文．产品差异化与重复建设引发过度价格竞争的博弈分析．宁夏大学学报(人文社会科学版)，2001．5
[49] 杨伟文．差异化营销构建竞争优势．中国有色金属，2006．1
[50] 杨伟文．浅论政府营销中的行政价值观．当代财经，2004．2
[51] 龚艳萍．知识经济对营销管理的八大挑战．中南工业大学学报(社会科学版)，2001．4
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[54] Laura Lee Mannino. No marketability discount for lottery winnings.Journal of Accountancy, Jan 11, 2005
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