X家族企业市场营销策略研究
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摘要
家族企业是构成国家经济的一部分,发挥着重要的市场作用,然而随着不断成熟的家族企业的资本逐渐积累,在一定程度上,显现出经营管理上的缺陷,特别是在激励体制上表现特别明显,而家族企业和其他组织形式的企业相比,对于人才吸引方面,无论在企业发展的前景、工资待遇,还是个体发展等方面都非常缺乏吸引力,因此,家族企业需要更多的创新机制,吸引人才。
在电子安防市场中占有一席之地的X家族企业面临着资金、市场以及品牌等多重问题,鉴于此,如何在日益激烈的竞争中拓展电子安防X家族的市场营销策略是值得我们深思的课题。在电子安防市场中占有一席之地的X家族企业面临着资金、市场以及品牌等多重问题,鉴于此,如何在日益激烈的竞争中拓展电子安防X家族的市场营销策略是值得我们深思的课题。本文的文章架构归纳如下,共分为五个部分对X家族企业进行研究。其中第一章是绪论,概括性的分析当前世界营销管理的概况以及国内相应的现状,介绍论文选题的理论依据以及相应的背景,阐述研究的方法。第二章是市场营销策略的相关理论与研究概述,是对市场营销理论进行分析和研究,介绍相应的理论知识,为后续的研究做准备。第三章是对X家族企业现有的市场营销策略中的问题及现状进行阐述和分析。第四章研究整体市场营销环境对行业发展的影响以及相关的规律性体现。研究X家族企业发展的竞争力,并通过SWOT方式对其进行综合性的评估。进而给其发展提出了相应的解决方案和对策。第五章是对X家族企业现有营销策略进行系统化的研究,给出科学合理的建议以及相应的指导方针,并相应的解决原有存在的问题。第六章细化的分析X家族企业发展的未来趋势,以及需要采用的营销策略和实施的保障性措施。第七章对论文进行总结,指出了本文研究的还有哪些不足的地方以及哪些需要改进的方面。通过本文的研究,我们的家庭企业需要完善的市场营销策略,以促进家族企业的发展,服务于其他家族企业并为其提供启发和借鉴。
The family business as the national economy is an important component of the socialist market economy in our country, plays an important role, but with the family business is increasingly mature and grow, mature family enterprises in capital accumulation to a certain extent, it gradually shows operation management drawbacks, especially in the excitation system performance is obvious, and the family enterprise and other organization form of enterprise, to attract talent, both in the future development of enterprises, salary, or individual development and so on are unattractive, so the family enterprise needs to have the innovation incentive mechanism to attract, retain and make good use of talents.
Electronic security market in occupy a space for one person in the X family of companies facing capital, market and brand and other multiple problems, in view of this, how in the increasingly fierce competition in the development of electronic security X family marketing strategy is worth us thoughtful task. This paper is divided into five parts on the X family of companies launched a study of the topic. The first part is the introduction, introducing the background and significance, and the analysis of the domestic and international marketing management study, as a reference. And around the thesis topic selection, expounds the main research contents, research methods and basic frame. The second part of this article introduces the research direction of theory, such as marketing concept, competition theory, marketing mix, market subdivision, which makes the preparation for the following research. The third part use of SWOT analysis, pointed out X family business advantages, disadvantages and existing opportunities and threats, thus put forward the X family enterprise marketing strategy. The fourth part of the X family enterprise marketing work to determine marketing strategy target, market segmentation, target market Selection and positioning. The Fifty part is the systematically research on the current situation of the family enterprise, presenting the reasonable suggestions and guidelines, and the corresponding solution to the existing original problems.The sixth part of a comprehensive analysis of the development of the X family of companies marketing strategy, product strategy, pricing strategy, promotion strategy, channel strategy. The seventh part summarizes the thesis, points out the deficiency of research and the direction of further research. Through this study of Chinese family enterprises marketing strategy to improve, promote the development of family enterprise play a role, as other family businesses provide the enlightenment and lessons.
在电子安防市场中占有一席之地的X家族企业面临着资金、市场以及品牌等多重问题,鉴于此,如何在日益激烈的竞争中拓展电子安防X家族的市场营销策略是值得我们深思的课题。在电子安防市场中占有一席之地的X家族企业面临着资金、市场以及品牌等多重问题,鉴于此,如何在日益激烈的竞争中拓展电子安防X家族的市场营销策略是值得我们深思的课题。本文的文章架构归纳如下,共分为五个部分对X家族企业进行研究。其中第一章是绪论,概括性的分析当前世界营销管理的概况以及国内相应的现状,介绍论文选题的理论依据以及相应的背景,阐述研究的方法。第二章是市场营销策略的相关理论与研究概述,是对市场营销理论进行分析和研究,介绍相应的理论知识,为后续的研究做准备。第三章是对X家族企业现有的市场营销策略中的问题及现状进行阐述和分析。第四章研究整体市场营销环境对行业发展的影响以及相关的规律性体现。研究X家族企业发展的竞争力,并通过SWOT方式对其进行综合性的评估。进而给其发展提出了相应的解决方案和对策。第五章是对X家族企业现有营销策略进行系统化的研究,给出科学合理的建议以及相应的指导方针,并相应的解决原有存在的问题。第六章细化的分析X家族企业发展的未来趋势,以及需要采用的营销策略和实施的保障性措施。第七章对论文进行总结,指出了本文研究的还有哪些不足的地方以及哪些需要改进的方面。通过本文的研究,我们的家庭企业需要完善的市场营销策略,以促进家族企业的发展,服务于其他家族企业并为其提供启发和借鉴。
The family business as the national economy is an important component of the socialist market economy in our country, plays an important role, but with the family business is increasingly mature and grow, mature family enterprises in capital accumulation to a certain extent, it gradually shows operation management drawbacks, especially in the excitation system performance is obvious, and the family enterprise and other organization form of enterprise, to attract talent, both in the future development of enterprises, salary, or individual development and so on are unattractive, so the family enterprise needs to have the innovation incentive mechanism to attract, retain and make good use of talents.
Electronic security market in occupy a space for one person in the X family of companies facing capital, market and brand and other multiple problems, in view of this, how in the increasingly fierce competition in the development of electronic security X family marketing strategy is worth us thoughtful task. This paper is divided into five parts on the X family of companies launched a study of the topic. The first part is the introduction, introducing the background and significance, and the analysis of the domestic and international marketing management study, as a reference. And around the thesis topic selection, expounds the main research contents, research methods and basic frame. The second part of this article introduces the research direction of theory, such as marketing concept, competition theory, marketing mix, market subdivision, which makes the preparation for the following research. The third part use of SWOT analysis, pointed out X family business advantages, disadvantages and existing opportunities and threats, thus put forward the X family enterprise marketing strategy. The fourth part of the X family enterprise marketing work to determine marketing strategy target, market segmentation, target market Selection and positioning. The Fifty part is the systematically research on the current situation of the family enterprise, presenting the reasonable suggestions and guidelines, and the corresponding solution to the existing original problems.The sixth part of a comprehensive analysis of the development of the X family of companies marketing strategy, product strategy, pricing strategy, promotion strategy, channel strategy. The seventh part summarizes the thesis, points out the deficiency of research and the direction of further research. Through this study of Chinese family enterprises marketing strategy to improve, promote the development of family enterprise play a role, as other family businesses provide the enlightenment and lessons.
引文
[1]李刚.安防企业市场营销模式研究.北京黄金视讯,2009-04-21.
[2]汤荞溪.转型期家族企业人力资源管理的优化与创新[J].江苏商论,2012,(5).
[3]陈凌,王萌,朱建安.家族企业的现代转型[J].浙江经济,2012,(8).
[4]王鹏.制度创新与中国家族企业的发展——基于中日家族企业的制度比较分析[J].边疆经济与文化,2012,(6).
[5]艾凤义,刘倩倩.家族企业中非家族成员叛离现象的风险识别研究[J].企业导报,2012,(8).
[6]陈欣,汪传雷.安防行业在国内面临的问题元器件交易网,2012,(3).
[7]孔玉生,朱元鸳.家族企业治理模式与内部控制有效性研究[J].财会通讯,2012,(14).
[8]张蕾蕾.浅析家族企业制度变革[J].商业文化(下半月),2012,(6).
[9]李晓松.喜力：一个百年家族企业的奇迹[J].中外管理,2012,(6).
[10]潘伟琪.我国家族企业传承问题探讨——基于家庭视角[J].北方经济,2012,(6).
[11]周立新.家族涉入与企业社会责任——来自中国制造业的经验证据[J].经济管理,2011,(9).
[12]王绮玲.家族企业转型期财务管理模式的思考[J].现代企业教育,2012,(11).
[13]王春秀.家族企业控制权安排问题研究：一个文献综述[J].生产力研究,2012,(5).
[14]张云龙.念好家族企业的生意经[J].现代企业文化,2012,(6).
[15]张云龙.家族企业的“西经东念”—访中国社会科学院经济研究所研究员仲继银老师[J].现代企业文化,2012,(6).
[16]张云龙.家族企业的未来——访资深营销策划人、著名国学企管导师谭小芳[J].现代企业文化,2012,(6).
[17]王素莲,靳共元.家族企业家双重性特征与家族企业融资决策——来自中小家族上市公司的经验证据[J].工业技术经济,2012,(6).
[18]张宏博.广东家族企业上市公司职业经理人的现状分析[J].价值工程,2012,(17).
[19]王巍.对中小家族企业公司治理结构的分析研究[J].企业导报,2012,(9).
[20]钟英姿.家族企业传承战略实现的保证——组织职能创新[J].科技和产业,2012,(6).
[21]张宏博.家族企业公司治理模式对上市公司价值的影响[J].企业活力,2012,(5).
[22]于勃.中小型家族企业处理劳动关系的问题及解决——对中小型物流企业劳动关系调查有感[J].企业导报,2012,(4).
[23]何娅红,李咏梅,龚玉梅.上市家族企业的治理结构研究[J].北方经贸,2012,(4).
[24]张涛,李沛,董征艺,张迦淇.家族企业传承中两代人的矛盾与冲突——安海斯-布希英博案例分析[J].科技致富向导,2012,(8).
[25]王洋,刘海英.我国家族企业治理缺陷及其改善[J].蚌埠党校学报,2003,(4).
[26]赵鹤芹,冯文荣.中国家族企业的可持续发展对策研究[J].广东培正学院学报,2007,(3).
[27]应丽芬,朱建安.创业与家族企业成长[J].国际学术动态,2007,(2).
[28]朱建安.家族企业的发展与传承[J].国际学术动态,2008,(5).
[29]李波.体育企业管理中家族成员问题初探[J].内蒙古体育科技,2012,(1).
[30]《中国当代家族企业转型研究》课题组.中国当代家族企业存在的相对合理性[J].培 正商学院学报,2004,(2).
[31]王美婷.家族企业内部治理结构存在的问题研究进展[J].潍坊高等职业教育,2009,(2).
[32]王俊强.家族企业的“退出机制”[J].新资本,2010,(2).
[33]张景华.中小型家族企业治理结构——基于融资角度的分析[J].中南财经政法大学研究生学报,2006,(3).
[34]李小涛.对我国家族企业发展的几点思考[J].湖南涉外经济学院学报,2012,(1).
[35]《中国当代家族企业转型研究》课题组.中国当代家族企业的界定与特征[J].培正商学院学报,2004,(1).
[36]伍婵提.家族企业管理层激励的艺术——股份期权的合理引入[J].宁波大红鹰学院学报,201l,(3).
[37]何小荣.家族企业的劳动力雇佣制度及其变革[J].陕西职业技术学院学报,2007,(2).
[38]刘东皇.浅析家族企业的治理结构的优化[J].西安外事学院学报,2008,(3).
[39]姚玲灵,高成丽.家族企业职业经理人精神激励机制研究[J].中南财经政法大学研究生学报,2007,(6).
[40]家族企业管理——以变革适应需要[J].福建纸业信息,2004,(14).
[41]张之光.当代中国家族企业转型的目标模式[J].广东培正学院学报,2005,(1).
[42]张之光,郭伟.体制转型：当代中国家族企业发展的必然趋势[J].广东培正学院学报,2005,(4).
[43]陈凌,鲁莉劫,朱建安.家族企业成长与企业社会责任——第4届“创业与家族企业成长”国际学术研讨会侧记[J].国际学术动态,2009,(3).
[44]朱建安.创业与家族企业成长[J].国际学术动态,2010,(6).
[45]白景坤.当代中国家族企业的发展特点、困境及其新突破[J].培正商学院学报,2004,(4).
[46]段海燕.家族企业治理研究述评[J].铜仁职业技术学院学报,2008,(3).
[47]唐震.传统家族文化对中国家族企业的影响[J].职教与经济研究,2004,(2).
[48]张丹.家族医药企业控制权转移互动模型研究——基于人力资本的轨迹交义[J].当代经济,2012,(8).
[49]程书强.家族企业成长与控制权转移的相关性分析[J].中国软科学,2006,(9).
[50]张宏博.家族企业转型的对策研究[J].华东经济管理,2012,(7).
[51]周生春,范烨.家族企业社会资本的双重物品属性及其产权问题[J].浙江大学学报(人文社会科学版)预印本,2009,(2).
[52]樊卓,方舒,陈铭霞,严岭.“企二代”能否接力家族企业未来调查报告[J].中国外资,2012,(10).
[53]孙刚.家族企业、税收稽查治理与企业避税行为[J].税务与经济,2012,(3).
[54]胡石其,田银华,张敏.上市家族企业治理结构与经营绩效的关系研究[J].江西财经大学学报,2012,(3).
[55]谢婧.家族企业引入职业经理人文献综述[J].中国乡镇企业会计,2012,(5).
[56]李旭笙,欧晓明,杨学儒.家族涉入与农业家族企业的社会责任：东进农牧企业社会责任研究[J].南方农村,2012,(2).
[57]涂玉龙.家族企业家精神与家族企业发展[J].企业经济,2012,(5).
[58]窦丽,张凤青,胡琬芸.家族企业代际传承模式及影响因素分析——基于企业内部维度的一个概念分析框架[J].现代商贸工业,2012,(9).
[59]李晨.我国家族企业人力资源管理情况[J].时代金融,2012,(12).
[60]周立新,黄洁.家族企业社会责任与企业绩效：内部能力与外部关系的调节效应[J].商业经济与管理,2012,(5).
[61]吴炯.家族涉入、家族理性与家族企业目标偏好——基于一项比较案例的探索[J].商业经济与管理,2012,(5).
[62]徐细雄.控制权配置、制度环境与家族企业治理转型——基于国美电器“控制权之争”的案例研究[J].商业经济与管理,2012,(5).
[63]苏勇,张军.家族企业集团：金字塔结构、多元化经营、企业绩效——来自中国家族上市公司的经验证据[J].兰州学刊,2012,(5).
[64]司林波,乔花云.家族式中小企业员工流失问题与对策研究[J].科技与管理,2012,(3).
[65]宋丽红,李新春,张书军.从家族企业到企业家族：基于分家的多案例研究[J].管理学报,2012,(6).
[66]代吉林,李新春.家族逻辑、企业逻辑与家族企业成长——S公司案例研究[J].管理学报,2012,(6).
[67]李金军.家族式民营企业可持续发展之路初探[J].现代商业,2012,(9).
[68]黄明山.家族企业与职业经理人共生关系研究[J].中国城市经济,2012,(1).
[69]刘嘉毅,田银华.家族企业契约治理模型、模式选择与演变规律的探索性研究[J].软科学,2012,(5).
[70]钟建华.实施品牌战略提升安防企业核心竞争力CPS中安网2011-1-13
[2]汤荞溪.转型期家族企业人力资源管理的优化与创新[J].江苏商论,2012,(5).
[3]陈凌,王萌,朱建安.家族企业的现代转型[J].浙江经济,2012,(8).
[4]王鹏.制度创新与中国家族企业的发展——基于中日家族企业的制度比较分析[J].边疆经济与文化,2012,(6).
[5]艾凤义,刘倩倩.家族企业中非家族成员叛离现象的风险识别研究[J].企业导报,2012,(8).
[6]陈欣,汪传雷.安防行业在国内面临的问题元器件交易网,2012,(3).
[7]孔玉生,朱元鸳.家族企业治理模式与内部控制有效性研究[J].财会通讯,2012,(14).
[8]张蕾蕾.浅析家族企业制度变革[J].商业文化(下半月),2012,(6).
[9]李晓松.喜力：一个百年家族企业的奇迹[J].中外管理,2012,(6).
[10]潘伟琪.我国家族企业传承问题探讨——基于家庭视角[J].北方经济,2012,(6).
[11]周立新.家族涉入与企业社会责任——来自中国制造业的经验证据[J].经济管理,2011,(9).
[12]王绮玲.家族企业转型期财务管理模式的思考[J].现代企业教育,2012,(11).
[13]王春秀.家族企业控制权安排问题研究：一个文献综述[J].生产力研究,2012,(5).
[14]张云龙.念好家族企业的生意经[J].现代企业文化,2012,(6).
[15]张云龙.家族企业的“西经东念”—访中国社会科学院经济研究所研究员仲继银老师[J].现代企业文化,2012,(6).
[16]张云龙.家族企业的未来——访资深营销策划人、著名国学企管导师谭小芳[J].现代企业文化,2012,(6).
[17]王素莲,靳共元.家族企业家双重性特征与家族企业融资决策——来自中小家族上市公司的经验证据[J].工业技术经济,2012,(6).
[18]张宏博.广东家族企业上市公司职业经理人的现状分析[J].价值工程,2012,(17).
[19]王巍.对中小家族企业公司治理结构的分析研究[J].企业导报,2012,(9).
[20]钟英姿.家族企业传承战略实现的保证——组织职能创新[J].科技和产业,2012,(6).
[21]张宏博.家族企业公司治理模式对上市公司价值的影响[J].企业活力,2012,(5).
[22]于勃.中小型家族企业处理劳动关系的问题及解决——对中小型物流企业劳动关系调查有感[J].企业导报,2012,(4).
[23]何娅红,李咏梅,龚玉梅.上市家族企业的治理结构研究[J].北方经贸,2012,(4).
[24]张涛,李沛,董征艺,张迦淇.家族企业传承中两代人的矛盾与冲突——安海斯-布希英博案例分析[J].科技致富向导,2012,(8).
[25]王洋,刘海英.我国家族企业治理缺陷及其改善[J].蚌埠党校学报,2003,(4).
[26]赵鹤芹,冯文荣.中国家族企业的可持续发展对策研究[J].广东培正学院学报,2007,(3).
[27]应丽芬,朱建安.创业与家族企业成长[J].国际学术动态,2007,(2).
[28]朱建安.家族企业的发展与传承[J].国际学术动态,2008,(5).
[29]李波.体育企业管理中家族成员问题初探[J].内蒙古体育科技,2012,(1).
[30]《中国当代家族企业转型研究》课题组.中国当代家族企业存在的相对合理性[J].培 正商学院学报,2004,(2).
[31]王美婷.家族企业内部治理结构存在的问题研究进展[J].潍坊高等职业教育,2009,(2).
[32]王俊强.家族企业的“退出机制”[J].新资本,2010,(2).
[33]张景华.中小型家族企业治理结构——基于融资角度的分析[J].中南财经政法大学研究生学报,2006,(3).
[34]李小涛.对我国家族企业发展的几点思考[J].湖南涉外经济学院学报,2012,(1).
[35]《中国当代家族企业转型研究》课题组.中国当代家族企业的界定与特征[J].培正商学院学报,2004,(1).
[36]伍婵提.家族企业管理层激励的艺术——股份期权的合理引入[J].宁波大红鹰学院学报,201l,(3).
[37]何小荣.家族企业的劳动力雇佣制度及其变革[J].陕西职业技术学院学报,2007,(2).
[38]刘东皇.浅析家族企业的治理结构的优化[J].西安外事学院学报,2008,(3).
[39]姚玲灵,高成丽.家族企业职业经理人精神激励机制研究[J].中南财经政法大学研究生学报,2007,(6).
[40]家族企业管理——以变革适应需要[J].福建纸业信息,2004,(14).
[41]张之光.当代中国家族企业转型的目标模式[J].广东培正学院学报,2005,(1).
[42]张之光,郭伟.体制转型：当代中国家族企业发展的必然趋势[J].广东培正学院学报,2005,(4).
[43]陈凌,鲁莉劫,朱建安.家族企业成长与企业社会责任——第4届“创业与家族企业成长”国际学术研讨会侧记[J].国际学术动态,2009,(3).
[44]朱建安.创业与家族企业成长[J].国际学术动态,2010,(6).
[45]白景坤.当代中国家族企业的发展特点、困境及其新突破[J].培正商学院学报,2004,(4).
[46]段海燕.家族企业治理研究述评[J].铜仁职业技术学院学报,2008,(3).
[47]唐震.传统家族文化对中国家族企业的影响[J].职教与经济研究,2004,(2).
[48]张丹.家族医药企业控制权转移互动模型研究——基于人力资本的轨迹交义[J].当代经济,2012,(8).
[49]程书强.家族企业成长与控制权转移的相关性分析[J].中国软科学,2006,(9).
[50]张宏博.家族企业转型的对策研究[J].华东经济管理,2012,(7).
[51]周生春,范烨.家族企业社会资本的双重物品属性及其产权问题[J].浙江大学学报(人文社会科学版)预印本,2009,(2).
[52]樊卓,方舒,陈铭霞,严岭.“企二代”能否接力家族企业未来调查报告[J].中国外资,2012,(10).
[53]孙刚.家族企业、税收稽查治理与企业避税行为[J].税务与经济,2012,(3).
[54]胡石其,田银华,张敏.上市家族企业治理结构与经营绩效的关系研究[J].江西财经大学学报,2012,(3).
[55]谢婧.家族企业引入职业经理人文献综述[J].中国乡镇企业会计,2012,(5).
[56]李旭笙,欧晓明,杨学儒.家族涉入与农业家族企业的社会责任：东进农牧企业社会责任研究[J].南方农村,2012,(2).
[57]涂玉龙.家族企业家精神与家族企业发展[J].企业经济,2012,(5).
[58]窦丽,张凤青,胡琬芸.家族企业代际传承模式及影响因素分析——基于企业内部维度的一个概念分析框架[J].现代商贸工业,2012,(9).
[59]李晨.我国家族企业人力资源管理情况[J].时代金融,2012,(12).
[60]周立新,黄洁.家族企业社会责任与企业绩效：内部能力与外部关系的调节效应[J].商业经济与管理,2012,(5).
[61]吴炯.家族涉入、家族理性与家族企业目标偏好——基于一项比较案例的探索[J].商业经济与管理,2012,(5).
[62]徐细雄.控制权配置、制度环境与家族企业治理转型——基于国美电器“控制权之争”的案例研究[J].商业经济与管理,2012,(5).
[63]苏勇,张军.家族企业集团：金字塔结构、多元化经营、企业绩效——来自中国家族上市公司的经验证据[J].兰州学刊,2012,(5).
[64]司林波,乔花云.家族式中小企业员工流失问题与对策研究[J].科技与管理,2012,(3).
[65]宋丽红,李新春,张书军.从家族企业到企业家族：基于分家的多案例研究[J].管理学报,2012,(6).
[66]代吉林,李新春.家族逻辑、企业逻辑与家族企业成长——S公司案例研究[J].管理学报,2012,(6).
[67]李金军.家族式民营企业可持续发展之路初探[J].现代商业,2012,(9).
[68]黄明山.家族企业与职业经理人共生关系研究[J].中国城市经济,2012,(1).
[69]刘嘉毅,田银华.家族企业契约治理模型、模式选择与演变规律的探索性研究[J].软科学,2012,(5).
[70]钟建华.实施品牌战略提升安防企业核心竞争力CPS中安网2011-1-13