财务软件发展趋势及北京龙达科贸发展总公司发展策略的研究
摘要
一、我国软件产业、财务软件产业的发展历程及现状
我国软件业起步于８０年代初，经过十几年的发展已成为我国ＩＴ行业的核心与灵魂。软件业产品主要分为：中文环境、财务软件、教育软件、ＭＩＳ软件及一部分数据库开发工具，截止９６年底软件业已形成销售额９２亿人民币、从业人员５０万人左右的产业规模。但从总体上看我国软件业存在着产业规模小、投入不足、抗风险能力差等问题。
财务软件业的发展与其他软件相比，呈现不同的发展结果，表现为市场占有率高（９８年达９０%）、市场竞争有序、软件的总体设计水平能满足国内用户的需要。
二、财务软件产品及市场发育的特点分析
１．得益于相关政府部门的大力推动，包括：市场引入、市场推动及有效的市场监控。
２．财务软件产品自身的特点。以完善的财务制度为依据、以稳定的业务流程为基础，各家软件开发商设计的财务软件产品具有通用性、严谨性、特殊性三个特点，这三个特点为财务软件的开发推广，为财务软件避免盗版软件的冲击奠定了基础。
三、当前财务软件中存在的不足
１．产品功能方面存在的不足。表现在：软件的通用性与特殊性结合的不够好，难以满足用户一些个性化需求，而这些个性化需求代表着企业的管理特色；软件对信息的动态处理能力不够，无法满足用户信息实时处理的要求；软件的功能组合不够合理，各个模块的功能无法按用户要求进行拆分；软件的二次开发能力不够；数据结构的开放性不够，无法与其它软件进行信息共享。
2．市场营销方面存在的不足。表现为：财务软件业没有真正树立服务就是产品的观念；软件的销售渠道和销售方式单一；售后服务有待于进一步完善。
四、影响财务软件发展的制约因素分析
1．信息技术的发展对财务软件技术模式的影响是决定性的。财务软件作为一种应用软件，其技术实现模式取决于开发平台（系统软件）、开发工具（编程语言及数据库技术）的发展情况。
2、企业管理模式对财务软件的影响。企业的管理模式、管理水平在很大程度上决定财务软件的功能模式。软件要推动企业管理，而企业管理要求财务软件能提供有效的信息服务。
五、财务软件产品的发展策略
1．信息技术特别是互联网技术对财务软件发展的影响。互联网技术的发展要求财务软件：功能设计上要更完善，能满足财务部门、各个业务部门的共同需要；信息共享方面能满足不同应用平台、不同数据库之间信息的平滑交换；信息采集要提供多种技术支持手段，满足企业信息实时处理的要求。
2．财务软件的发展策略。设计理念：以企业管理全面信息化作为软件功能设计的基础和依据；产品结构：财务软件产品结构灵活，能根据用户需要提供不同层次的产品；实时性：对企业的各种业务信息能实时采集、实时处理，满足企业事前控制、事中处理、事后分析的要求；开放性：实现不同平台、不同数据库、不同部门之间的数据共享。
六、财务软件市场营销的发展策略
1．客户定位。客户对象的定位要由部门主管转向企业主管。
2．市场细分。根据不同行业、不同区域的特殊需要，定制不同的行业版本。
3．树立服务就是产品的观念。随着财务软件功能的复杂化，软件开发商为用户提供的不仅仅是一软件产品，而是应为用户提供一个全面的信息解决方案。
4、财务软件咨询业的发展。大量财务软件咨询企业的出现，一方面使用户获得最优化的信息解决方案成为可能，另一方面可使软件开发商将精力更多地集中于产品功能的完善方面，以期为用户提供更好的产品。
5．财务软件厂商与其他软件企业的合作。包括：技术联盟、产品联盟，提高企业抗风险能力。
6．建立多种销售方式，对一些特殊的客户可考虑采用分期付款方式或租赁方式。
七、本公司(北京龙达科贸发展总公司)的发展对策研究
1．激励机制的转变。建立完善的考核机制，对于核心人员可采用内部股份制的方式激励员工，提高他们的积极性、创造性及对公司的忠诚度。
2．产品策略。继续加大专用模块或特殊模块的开发力度，突出产品的行业特色。
3．市场策略。尽快完成本公司财务软件产品的评审工作，提高公司产品的知名度。另外，从公司目前的总体技术、资金情况看，应采取跟进策略，使公司的产品设计水平尽可能达到与国内先进产品同步的水平，同时根据市场的发展要求，在某些领域例如：ERP系统采取与其他公司合作的方式，以期以较短的时间、较低的成本扩大公司的产品线。
1. The Development History and the Status of Software and Financial Software Production.China's software production began in the early of 80's. It now becomes the core and soul of IT field after ten years efforts. Products of software include environment, financial, education, MIS and some part of database. The total value of 9.2 billion RMB has been earned for selling software by the end of 1996. 500000 people are engaged in this field. However, the software development in our country is still facing some problems such as small scale, insufficient investment and low resistance of risks.
Financial software presents the different development results comparing with other software. It has strong competition in the market eg. 90% of the marketing in 1998. The master designing of the software has met the needs of the domestic clients.
2. The main characteristics of the financial software and marketing analysis.1) Beneficial of the mobilization of relevant government agencies, including marketing entry and efficient monitoring of the marketing.2) Characteristics of the financial software by itself, On the basis of improving the financial system and stabilization of operational process, the financial software developed by many companies has the characteristics of common use, rigor and specialty.These characteristics lay a foundation for extension of the financial software and preventing pirated edition.
3. Current deficits occurred in the financial software
1) Insufficient of function show: a) The common use and specialty can't combine adequately which it is difficult to meet the individualizing needs. But the individualizing requirements present the enterprises management models; b)insufficient of the treatment of dynamic information can't meet the requirements of the clients information treatment; c) irrational functional component can't be dissembled each model plot according to the clients requirements; d) insufficient of the software development on second stage; e) insufficient of data structures can't be shared with other software.
2) Insufficient of marketing show: a) the financial software has not realized the service is also a product; b) simple methods and channels of selling; c) improving the services after selling the products.
4. Constraining factors of the financial software development
1) The information technology development plays the decisive factors to the model of the financial software. As applying software, its model depends on the platform development (software system), and tools (programming and database).
2) The management model affects the financial software. To a great extent, the management model and level of the enterprises decide the financial software function. The software will mobilize the enterprise management and at same time the enterprises management needs the financial software to provide effective services.
5. The development strategy of the financial software
1) Information technology, especially Internet influences the financial software development. The Internet development requires the financial software: It can be improved in functions to meet the common needs to the financial departments and related departments; It can be met information exchange between the different applying platform and data base in sharing the information; The collected information should provide multiply means to meetthe requirements of information exchange among the enterprises.
2) The strategies of the financial software include a) design ideas: The enterprises managed by the information technology will serve as the foundation of designing the successful software; b) product structures: The flexible structure of the financial software will provide the different products according to the client needs. c) Time: collect and treat all kinds of information to meet the enterprise requirements to control ahead of time, treat during the event and analyze after the event; d) open: share the data among the different platforms, data base and departments.
6. The developmen
我国软件业起步于８０年代初，经过十几年的发展已成为我国ＩＴ行业的核心与灵魂。软件业产品主要分为：中文环境、财务软件、教育软件、ＭＩＳ软件及一部分数据库开发工具，截止９６年底软件业已形成销售额９２亿人民币、从业人员５０万人左右的产业规模。但从总体上看我国软件业存在着产业规模小、投入不足、抗风险能力差等问题。
财务软件业的发展与其他软件相比，呈现不同的发展结果，表现为市场占有率高（９８年达９０%）、市场竞争有序、软件的总体设计水平能满足国内用户的需要。
二、财务软件产品及市场发育的特点分析
１．得益于相关政府部门的大力推动，包括：市场引入、市场推动及有效的市场监控。
２．财务软件产品自身的特点。以完善的财务制度为依据、以稳定的业务流程为基础，各家软件开发商设计的财务软件产品具有通用性、严谨性、特殊性三个特点，这三个特点为财务软件的开发推广，为财务软件避免盗版软件的冲击奠定了基础。
三、当前财务软件中存在的不足
１．产品功能方面存在的不足。表现在：软件的通用性与特殊性结合的不够好，难以满足用户一些个性化需求，而这些个性化需求代表着企业的管理特色；软件对信息的动态处理能力不够，无法满足用户信息实时处理的要求；软件的功能组合不够合理，各个模块的功能无法按用户要求进行拆分；软件的二次开发能力不够；数据结构的开放性不够，无法与其它软件进行信息共享。
2．市场营销方面存在的不足。表现为：财务软件业没有真正树立服务就是产品的观念；软件的销售渠道和销售方式单一；售后服务有待于进一步完善。
四、影响财务软件发展的制约因素分析
2、企业管理模式对财务软件的影响。企业的管理模式、管理水平在很大程度上决定财务软件的功能模式。软件要推动企业管理，而企业管理要求财务软件能提供有效的信息服务。
五、财务软件产品的发展策略
1．信息技术特别是互联网技术对财务软件发展的影响。互联网技术的发展要求财务软件：功能设计上要更完善，能满足财务部门、各个业务部门的共同需要；信息共享方面能满足不同应用平台、不同数据库之间信息的平滑交换；信息采集要提供多种技术支持手段，满足企业信息实时处理的要求。
2．财务软件的发展策略。设计理念：以企业管理全面信息化作为软件功能设计的基础和依据；产品结构：财务软件产品结构灵活，能根据用户需要提供不同层次的产品；实时性：对企业的各种业务信息能实时采集、实时处理，满足企业事前控制、事中处理、事后分析的要求；开放性：实现不同平台、不同数据库、不同部门之间的数据共享。
六、财务软件市场营销的发展策略
1．客户定位。客户对象的定位要由部门主管转向企业主管。
2．市场细分。根据不同行业、不同区域的特殊需要，定制不同的行业版本。
3．树立服务就是产品的观念。随着财务软件功能的复杂化，软件开发商为用户提供的不仅仅是一软件产品，而是应为用户提供一个全面的信息解决方案。
4、财务软件咨询业的发展。大量财务软件咨询企业的出现，一方面使用户获得最优化的信息解决方案成为可能，另一方面可使软件开发商将精力更
5．财务软件厂商与其他软件企业的合作。包括：技术联盟、产品联盟，提高企业抗风险能力。
6．建立多种销售方式，对一些特殊的客户可考虑采用分期付款方式或租赁方式。
七、本公司(北京龙达科贸发展总公司)的发展对策研究
1．激励机制的转变。建立完善的考核机制，对于核心人员可采用内部股份制的方式激励员工，提高他们的积极性、创造性及对公司的忠诚度。
2．产品策略。继续加大专用模块或特殊模块的开发力度，突出产品的行业特色。
3．市场策略。尽快完成本公司财务软件产品的评审工作，提高公司产品的知名度。另外，从公司目前的总体技术、资金情况看，应采取跟进策略，使公司的产品设计水平尽可能达到与国内先进产品同步的水平，同时根据市场的发展要求，在某些领域例如：ERP系统采取与其他公司合作的方式，以期以较短的时间、较低的成本扩大公司的产品线。
1. The Development History and the Status of Software and Financial Software Production.China's software production began in the early of 80's. It now becomes the core and soul of IT field after ten years efforts. Products of software include environment, financial, education, MIS and some part of database. The total value of 9.2 billion RMB has been earned for selling software by the end of 1996. 500000 people are engaged in this field. However, the software development in our country is still facing some problems such as small scale, insufficient investment and low resistance of risks.
Financial software presents the different development results comparing with other software. It has strong competition in the market eg. 90% of the marketing in 1998. The master designing of the software has met the needs of the domestic clients.
2. The main characteristics of the financial software and marketing analysis.1) Beneficial of the mobilization of relevant government agencies, including marketing entry and efficient monitoring of the marketing.2) Characteristics of the financial software by itself, On the basis of improving the financial system and stabilization of operational process, the financial software developed by many companies has the characteristics of common use, rigor and specialty.These characteristics lay a foundation for extension of the financial software and preventing pirated edition.
3. Current deficits occurred in the financial software
1) Insufficient of function show: a) The common use and specialty can't combine adequately which it is difficult to meet the individualizing needs. But the individualizing requirements present the enterprises management models; b)
2) Insufficient of marketing show: a) the financial software has not realized the service is also a product; b) simple methods and channels of selling; c) improving the services after selling the products.
4. Constraining factors of the financial software development
1) The information technology development plays the decisive factors to the model of the financial software. As applying software, its model depends on the platform development (software system), and tools (programming and database).
2) The management model affects the financial software. To a great extent, the management model and level of the enterprises decide the financial software function. The software will mobilize the enterprise management and at same time the enterprises management needs the financial software to provide effective services.
5. The development strategy of the financial software
1) Information technology, especially Internet influences the financial software development. The Internet development requires the financial software: It can be improved in functions to meet the common needs to the financial departments and related departments; It can be met information exchange between the different applying platform and data base in sharing the information; The collected information should provide multiply means to meet
2) The strategies of the financial software include a) design ideas: The enterprises managed by the information technology will serve as the foundation of designing the successful software; b) product structures: The flexible structure of the financial software will provide the different products according to the client needs. c) Time: collect and treat all kinds of information to meet the enterprise requirements to control ahead of time, treat during the event and analyze after the event; d) open: share the data among the different platforms, data base and departments.
6. The developmen
引文
图书类：
1．中华人民共和国财政部会计司，《会计电算化资料选编》，中国财政经济出版社，1997年8月第1版。
2．苏亚民，《现代营销学》，对外经济贸易大学出版社，1991年5月第2版。
3．李冬，《建设网站宝典》，人民邮电出版社，2000年1月第1版。
4．先锋公司新技术工程部，《会计电算化实用技术》，中央广播电视大学出版社，1992年6月第1版。
5．财政部注册会计师考试委员会办公室，《会计》，中国财政经济出版社，1998年3月第1版。
6．吴丛生 郭振游，《国际财务管理》，对外经济贸易大学出版社，1993年6月第1版。
7．徐二明，《人力资源开发与管理卷》，中国人民大学出版社，1999年1月第1版。
8．常勋，《现代西方财务会计》，中国统计出版社，1994年6月第1版。
期刊类：
1．中国软件行业协会，“第四章 中国软件产品及分析”、“第五章 中国软件市场及分析”， 《98中国软件产业年度报告》，P26-60页。
2．中国软件行业协会财务软件分会网站：WWW．ACCSOFT．COM．CN
3．池洲，“中国财务及企业管理软件的希望之路“，《计算机世界》，1998年第17期，H1-H3页。
4．陈冲，“认清自我 认清形式 创造环境 发挥特长“，《中国计算机报 软件版》，1999年第95期，E1、E2版。
5．陈兵兵，“为企业理财“，《IT经理世界》，2000年第2期，P54-59页。
6． 张宏伟，“ERP咨询公司的‘供应链管理’“，《IT经理世界》，2000年第2期，P44-47页。
7．张鹏 曲晓东，“进化__软件企业前景猜想“，《IT经理世界》，1999年第23期，P28-37页。
8．张后启，“98中国财务及企业管理软件回顾与展望“，《中国计算机报 软件版》，1999年第17期，B3版。
9．张后启 孔宇，“Internet带来的‘升‘机“，《中国计算机报 软件版》，2000年第13期，E8、E9版。
10．罗会涛，“探讨财务管理中的热点问题“，《中国计算机报 软件版》，1999年第87期，E16版。
11．杨天行，“互联网时代财务软件面临的环境“，《中国计算机报 软件版》，1999年第95期，E2、E3版。
12．科技部高新技术产业编委会，“专题七 我国软件产业的战略与对策研究”，99年度《中国高新技术产业发展报告》，P635-642页。
13．胡进平，“中国财务软件面临的机遇与挑战“，《中国计算机报 软件版》，1999年第95期，E5版。
14．龚蕙，“老板新宠-网络财务“，《中国计算机报 软件版》，1999年第89期，E12版。
15．傅华茂，“财务软件需要重新定义“，《中国计算机报 软件版》，1999年第46期，B．11版。
1．中华人民共和国财政部会计司，《会计电算化资料选编》，中国财政经济出版社，1997年8月第1版。
2．苏亚民，《现代营销学》，对外经济贸易大学出版社，1991年5月第2版。
3．李冬，《建设网站宝典》，人民邮电出版社，2000年1月第1版。
4．先锋公司新技术工程部，《会计电算化实用技术》，中央广播电视大学出版社，1992年6月第1版。
5．财政部注册会计师考试委员会办公室，《会计》，中国财政经济出版社，1998年3
6．吴丛生 郭振游，《国际财务管理》，对外经济贸易大学出版社，1993年6月第1版。
7．徐二明，《人力资源开发与管理卷》，中国人民大学出版社，1999年1月第1版。
8．常勋，《现代西方财务会计》，中国统计出版社，1994年6月第1版。
期刊类：
1．中国软件行业协会，“第四章 中国软件产品及分析”、“第五章 中国软件市场及分析”， 《98中国软件产业年度报告》，P26-60页。
2．中国软件行业协会财务软件分会网站：WWW．ACCSOFT．COM．CN
3．池洲，“中国财务及企业管理软件的希望之路“，《计算机世界》，1998年第17期，H1-H3页。
4．陈冲，“认清自我 认清形式 创造环境 发挥特长“，《中国计算机报 软件版》，1999年第95期，E1、E2版。
5．陈兵兵，“为企业理财“，《IT经理世界》，2000年第2期，P54-59页。
6． 张宏伟，“ERP咨询公司的‘供应链管理’“，《IT经理世界》，2000年第2期，P44-47页。
7．张鹏 曲晓东，“进化__软件企业前景猜想“，《IT经理世界》，1999年第23期，P28-37页。
8．张后启，“98中国财务及企业管理软件回顾与展望“，《中国计算机报 软件版》，1999年第17期，B3版。
9．张后启 孔宇，“Internet带来的‘升‘机“，《中国计算机报 软件版》，2000年第13期，E8、E9版。
10．罗会涛，“探讨财务管理中的热点问题“，《中国计算机报 软件版》，1999年第87期，E16版。
11．杨天行，“互联网时代财务软件面临的环境“，《中国计算机报 软件版》，1999年第95期，E2、E3版。
12．科技部高新技术产业编委会，“专题七 我国软件产业的战略与对策研究”，99年度《中国高新技术产业发展报告》，P635-642页。
13．胡进平，“中国财务软件面临的机遇与挑战“，《中国计算机报 软件版》，1999年第95期，E5版。
14．龚蕙，“老板新宠-网络财务“，《中国计算机报 软件版》，1999年第89期，E12版。
15．傅华茂，“财务软件需要重新定义“，《中国计算机报 软件版》，1999年第46期，B．11版。